Фрагмент из книги Р. Р. Кашапова «Курс практической психологии, или Как научиться работать и добиваться успеха»
Сидение на краю стула. Этот жест объединяется с группой жестов, обозначающих интерес к тому, что вы говорите. Жесты руки у лица: они могут выражать многое, от скуки до интереса. Но если даны две группы, сидящие друг против друга — одни со скрещенными ногами, другие — опершись щекой на руку, то последние потенциально более кооперативны.
Наклоненная голова. Этот жест кооперативен, так как показывает, что человек заинтересован вами.
Человек заинтересован или оценивает ситуацию, если он подпирает щеку сжатыми в кулак пальцами, а указательный палец упирается в висок. Более искренен интерес проявляется, когда рука, находясь под щекой, не служит опорой для головы.
При потере интереса голова будет опираться на основание ладони.
• Ухаживание.
Эта группа жестов мы называем «прихорашиванием». У женщин наиболее обычные — приглаживание или поправление волос, одежды; рассматривание себя в зеркало, повороты перед ним или взгляд на себя сбоку; покачивание бедрами; медленное скрещивание и разведение ног на глазах у мужчины; поглаживание себя по икрам, коленям, бедрам.
Балансирование туфли на кончиках пальцев говорит мужчине: «В вашем присутствии я чувствую себя уютно». Если вы хотите это проверить, сделайте что-нибудь, чтобы женщина почувствовала себя неуютно, и вы увидите, как быстро туфля будет надета. Другие женщины выражают то же самое, сидя подогнув одну ногу под себя (рис. 33).
Прибавьте к этому прямой контакт глаз и вы поймете, что леди определенно вами заинтересована. Мужчины также используют жесты прихорашивания. Они поправляют галстук (рис.33), запонки, пиджак, подтягивают носки, если они спустились; выпрямляют тело, двигают подбородком вверх-вниз — все, чтобы получше преподнести себя другим.
Данный перечень — это общая информация. Это то, что, отражает так называемую среднестатистическую норму: рисунок поведения, типичный для большинства людей. В то же время поведение конкретного индивидуума может значительно уклоняться от стандартной модели, поэтому важно обращать внимание на базовую линию поведения и контекст при интерпретации невербальных сигналов.
