В статье “Основы профайлинга: анализ поведения и жестов собеседника” мы выяснили, что жестикуляция — весьма красноречивый источник сбора информации о человеке.
Если Вы обратите внимание, то все люди регулярно в разговоре руками рисуют в воздухе фигуры, дирижируют свою речь, акцентируют и заостряют внимание на словах. Такие жесты руками получили название иллюстраторы. Они могут проявляться в движении бровей и век, а также в движениях верхней части торса.
Иллюстраторы обычно используются тогда, когда человек не может подобрать нужное слово, когда есть желание усилить свою речь, сделать ее более образной и яркой. Поэтому наличие в речи иллюстраторов всегда является верным признаком того, что человек говорит правду и искренне проживает эмоцию.
Функции иллюстраторов:
- повторение — во время коммуникации мы иногда жестами просто повторяем, иллюстрируем то, что произносим;
- дополнение — во время процесса коммуникации мы жестами дополняем или уточняем то, что говорим. Когда оба элемента передачи информации в гармонии, наши сообщения декодируются более точно. Иногда жесты-иллюстраторы помогают нам вспомнить вербальное сообщение;
- замена — невербальные сигналы могут иногда заменять вербальное сообщение;
- маркер — демонстрация четких направлений, мест, предметов, которые упоминаются в речи.
Важно, что деление условно, поскольку один и тот же жест может выполнять несколько функций в зависимости от контекста.
Интересно отношение общества к жестам- иллюстраторам. Среди королевских особ считается неприличным сопровождение своей речи различными жестами и это (якобы) удел людей ниже классом. Иллюстрации носят и национальный характер. В различных странах, в зависимости от национальных особенностей, можно отметить разное количество и интенсивность жестов иллюстраторов. Например, испанцам и итальянцам свойственна резкая и импульсивная жестикуляция с большим количеством иллюстраторов, в то время, как в северных странах жестикуляция, как правило, не интенсивная и не резкая.
Вторую часть этой статьи Вы сможет прочитать здесь. Узнайте, почему снижение количества жестов-иллюстраторов — важный сигнал, и о чем он говорит.
Узнать больше о значении жестов и жестикуляции, как таковой, а также о том, какие жесты наиболее эффективны в той или иной ситуации, какая мимика появляется на лице человека в зависимости от испытываемых им переживаний, Вы сможете из материалов раздела «Охотники за поведением».