О том, как проводить переговоры не писал только ленивый. Наверное именно поэтому словосочетание «проведение переговоров» ассоциируется с группой собеседников, сидящих напротив вас за столом и напряженно ловящих каждое слово. Бесспорно

Сила убеждения

Реклама, пропаганда, советы друзей – порой мы даже не замечаем, какое воздействие оказывают на нас эти вещи. Сила убеждения может творить чудеса, однако к чему-то мы прислушиваемся, а другое сразу

Клиент – эпилептоид

Представители эпилептоидного типа личности (психотипа) – непростой тип клиентов. Порой их резкость, безэмоциональность и напористость может пугать и отталкивать. Расскажем, как с ними работать и взаимодействовать. Во-первых, стоит отметить, что

Позиционирование Первая часть формулы убеждения – позиционирование себя и своей аудитории. Позиционирование включает три составляющих: 1. Имидж. Прежде чем начинать процесс, еще раз ответьте на вопрос: правильно ли построен ваш

Фрагмент из книги Шапаря В. Б. “Современный курс практической психологии, или Как добиваться успеха” В аргументировании выделяют две основные конструкции: доказательную аргументацию, которую используют в случаях, когда хотят что-то доказать

Фрагмент из книги Шапаря Виктора “Современный курс практической психологии, или Как добиваться успеха” Суть принципиального различия между убеждением и внушением состоит в следующем: цель убеждения заключается в осознанном постижении смысла

Фрагмент из книги Гавенер Торстен “Чтение мыслей” 1. Говорите на языке своего собеседника. Слушайте, как говорит ваш собеседник, и подстраивайтесь под его стиль речи. Он часто использует иностранные слова —