Человек – индивидуальность, набор черт характера и особенностей, которые приобретаются в ходе социализации, накопления опыта. Одними из отличительных факторов также являются фильтры восприятия и переработки информации. Они являются прямым отражением

Когнитивный профиль: модальные операторы обоснования – необходимость/возможность; кнут/пряник

В мотивационной стратегии человека лингвистические термины возможности и необходимости проявляются в аудиально-дигитальном компоненте. Они образуют слова, которые мы используем для приведения себя в движение. Общая категория модальных операторов включает необходимость,

Мета-модель и приближение реальности

Каждый человек воспринимает информацию из внешнего мира с последующим ее искажением, обобщением, опущениями (стираниями, исключениями) деталей. Прошедшая такую обработку информация может оказаться далека от реальности, поэтому при опросной беседе важно

Детальное — больше упоминает о подробностях, мелочах, неточностях, фактах. 1️⃣.«За деревьями не видят леса»: ? Склонны рассматривать частности ? Предпочитают иметь дело с небольшими блоками информации, из которых уже впоследствии

Когнитивный профиль: мотивация “к – от”

Фильтры восприятия и интерпретации информации – определяют особенности нашего мышления и модели общения с окружающими. Это динамичный показатель, они могут меняться в зависимости от внешних факторов, обстоятельств, с возрастом и т.д. Фильтры

Когнитивный профиль: внутренняя – внешняя референция

Этот фильтр восприятия и интерпретации информации (метапрограмма) описывает то, на какие критерии опираются люди при сравнении различных вариантов действий и при принятии решения относительно того, как поступить. Тип референции показывает, где у