Применение профайлинга в переговорном процессе

В июньском номере “Мастера переговоров” (2016 год) опубликована статья президента АНО “НИЦКБ” Анны Кулик и эксперта-профайлера Константина Митрошина о применении профайлинга в переговорном процессе. Профайлинг — это комплекс практических методов,

Авторитет и его влияние на окружающих

Нас повсюду окружают люди, знающие в своем деле больше нас и обладающие определенной властью – тем, что принято называть авторитетом. Иерархическая система авторитетов позволила создать огромные системы для обеспечения жизни крупным

Почему люди ведутся на трюки и уловки? Как от них защититься? На протяжении многих тысячелетий в системе социальных отношений людей закреплялось правило взаимного обмена. Суть его такова: мы обязаны каким-то

Признаки стресса от избытка визуальной информации

Большую часть информации об окружающем мире человек получает визуально. Наплыв сигналов и сведений, поступающий в мозг, неизбежно приводит к стрессу. Но в повседневной жизни обычно нет возможности уединиться и восстановить

Детальный разбор конфликта и его составных частей

В представленном ниже отрывке фильма «Умница Уилл Хантинг» мы можем наблюдать яркий пример конфликта и применения в нём различных стратегий и приёмов. Персонаж Бена Аффлека (далее по тексту: “Чак”) подходит

Создание условного рефлекса

У каждого есть особая песня, которая напоминает о счастливом событии? Или неприязнь к мелодии, которая уже долго стоит на будильнике? Или определенный запах, который у вас связан с конкретным человеком?

Блокировка глаз

Блокировка глаз – это один из видов защитного невербального поведения, который может использоваться, когда мы чувствуем угрозу и/или нам не нравится то, что мы видим. Прищуривать, опускать веки или прикрывать

Реверсивная психология или как внушить идею другому человеку

Для того чтобы человек сделал что-то, он должен верить, что это его собственное решение, подкрепленное мотивацией. Есть люди, которые отлично это понимают, из-за них мы совершаем действия, которые не планировали.

Фрагмент из книги Дейва Лахани “Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь“ Первое мнение о вас люди составляют по внешнему виду. Многочисленные исследования подтверждают мысль, что высокие мужчины гораздо

Черная риторика

Что такое риторика, знают все. Это искусство публичных выступлений, умение донести свои мысли до слушателя, ораторское мастерство. Однако всегда ли говорящему удается убедить аудиторию в своей правоте, в верности своих