У каждого есть особая песня, которая напоминает о счастливом событии? Или неприязнь к мелодии, которая уже долго стоит на будильнике? Или определенный запах, который у вас связан с конкретным человеком? Эти события можно назвать якорением. Если поточнее — это способ воздействия на подсознание человека с целью вызвать позитивное или негативное состояние.
Якорем можно назвать какое-то действие с вашей стороны, звук или касание к человеку, которые отвечают за вызов у него конкретного состояния.
Как кого-то заякорить? Дело в том, что мы можем это выполнять неосознанно.
Любое наше действие может заякорить эмоциональное состояние окружающих, если оно находиться на подъеме.
Осознано это будет выглядеть следующим образом:
1. Вы заметили, что собеседник входит в то состояние, которое вы хотели бы научиться вызывать у него. Допустим он входит в веселое настроение, или все больше слушается вас, следует вашим советам – можно начинать якорить.
2. Прикоснитесь к собеседнику или скажите какую-то подходящую фразу, издайте звук, щелчок пальцами, сделайте какой-нибудь жест — важно, чтобы это действие немного отличалось от вашего привычного поведения. Главное запомнить, как выглядел якорь, ведь его нужно будет воспроизвести в точности.
3. И, когда вам захочется в другой раз пробудить в этом человеке это настроение или состояние, достаточно будет выполнить то волшебное действие, что вы делали во время якорения.
Якорь имеет время своего действия. Бывают якоря кратковременные, которые вскоре перестают работать (если их не подкреплять повторным якорением), и долговременные, которые могут работать в течение всей жизни человека. Время действия якоря зависит от интенсивности заякоренного состояния и числа его подкреплений.
Узнать больше о том, как научиться разбираться в людях, определять обман, противодействовать манипуляциям, Вы сможете в разделе «Охотники за поведением».
