Когнитивный профиль («LAB Profile — Лингвистический и поведенческий профиль») – это набор бессознательных фильтров восприятия человека, по средствам которого формируются основные жизненные и поведенческие стратегии и убеждения с ними связанные. Умение анализировать фильтры восприятия и интерпретации информации позволяет учитывать психологические особенности каждого конкретного человека для того, чтобы доносить информацию в удобной и воспринимаемой для него форме, формировать его должностные обязанности, выявлять профессиональные возможности и ограничения человека с данным когнитивным профилем.
Фильтры восприятия и интерпретации информации (метапрограммы) описывают привычный стиль мышления человека — то, как он воспринимает и обрабатывает информацию. Нас окружает огромное количество деталей, на которые мы могли бы обращать внимание, но в процессе восприятия большая их часть отсеивается. Предпочитаемые человеком фильтры восприятия и интерпретации информации, как раз и определяют то, какая информация будет допущена в сознание в первую очередь и то, каким способом она будет обрабатываться.
Когнитивный профиль можно определить, задавая целенаправленные вопросы, ответы на которые будут указывать на ту или иную характеристику психологического портрета.
Когнитивный профиль человека будет во многом определять, каким образом мотивируется человек, как он принимает решение, насколько комфортно и спокойно он будет себя чувствовать в той или иной должности, как будет строить свои отношения с окружающими.
Проявления разных фильтров восприятия и интерпретации информации у человека может зависеть от контекста. В одних ситуациях, например на работе, человек может проявлять одни фильтры, дома с семьей у этого же человека могут быть проявления совсем других фильтры.
Многие фильтры восприятия и интерпретации информации строятся на основе полярностей, например, сходство-различие, негативная мотивация — позитивная мотивация, внутренняя референция — внешняя референция. Как правило, люди с крайними значениями встречаются достаточно редко (на каждом полюсе не более 5-10%). В основном корректнее говорить о предпочтениях.
Для выполнения определенного типа задач более подходящим может оказаться определенный тип мышления, определенный способ восприятия окружающего мира, определенный стиль организации и обработки информации. Человек обычно более успешно справляется с одним типом задач и менее успешно — с какими-то другими вопросами. Успешность и эффективность работы во многом зависят от того, какой стиль мышления характерен для человека.
Нельзя говорить, что какой-то из фильтров восприятия и интерпретации информации сам по себе «лучше» или «хуже», чем другой. Все зависит от контекста и от цели, к которой вы стремитесь. Поэтому необходимо вырисовывать для себя те задачи и те вопросы, для решения которых хорошо подходит рассматриваемый фильтр восприятия и интерпретации информации.
Фильтры восприятия и интерпретации информации обычно рассматриваются парами, которые представляют собой два противоположных подхода к решению определенной задачи. Например, в паре «глобальный — детальный» у человека, как правило, преобладает одна из этих двух фильтров (преобладание в том смысле, что какой-то из них он использует более часто, предпочитая его другому, альтернативному фильтру).
Иногда бывает сложно выяснить, какой же фильтр восприятия и интерпретации информации в паре является более предпочтительной. Тем не менее, при детальном анализе всегда можно выявить пусть и незначительный, но перевес в ту или иную сторону. В таких случаях можно обозначать этот фильтр как слабо выраженный, в отличие от тех случаев, когда она является ярко выраженной.
Признаки лжи по фильтрам восприятия и интерпретации информации.
Один из признаков лжи говорящего — это переход из одного стиля мышления в другой. Когда человек говорил глобально (он описывал процессы, проблемы, процедуры) и вдруг начал выдавать маленькие детальки, то это должно насторожить.
Узнать больше о том, как научиться разбираться в людях, какие возможности открываются перед теми, кто изучает профайлинг, а также о том, как работает человеческий организм и как с помощью его сигналов и знаков определять истинность слов и поведения, научиться влиять на других людей и не поддаваться оказываемому влиянию на вас, вы сможете из материалов раздела «Охотники за поведением».
