Переговоры
Три этапа эффективного убеждения

Позиционирование Первая часть формулы убеждения – позиционирование себя и своей аудитории. Позиционирование включает три составляющих: 1. Имидж. Прежде чем начинать процесс, еще раз ответьте на вопрос: правильно ли построен ваш

Читать далее
Реверсивная психология или как внушить идею другому человеку
Переговоры
Реверсивная психология или как внушить идею другому человеку

Для того чтобы человек сделал что-то, он должен верить, что это его собственное решение, подкрепленное мотивацией. Есть люди, которые отлично это понимают, из-за них мы совершаем действия, которые не планировали.

Читать далее
Психология влияния
Немного о манипуляциях

Фрагмент из книги Шапаря В. Б. «Современный курс практической психологии, или Как добиваться успеха» Для того чтобы пользоваться манипуляцией, манипулятору необходима некоторая подготовка. Она включает в себя сбор информации о манипулируемом.

Читать далее
Психолингвистика
Правила суггестивного речевого внушения

Фрагмент из книги Панкратова Александра «Психотехнология управления людьми. Практическое руководство» • Внушение во многом зависит от конкретности смысла и образности ключевых слов. Психологическая сущность внушения заключается в следующем: слова, отличающиеся

Читать далее
Психология влияния
Способы манипуляций: убеждение и внушение

Фрагмент из книги Шапаря Виктора «Современный курс практической психологии, или Как добиваться успеха» Суть принципиального различия между убеждением и внушением состоит в следующем: цель убеждения заключается в осознанном постижении смысла

Читать далее
Психология влияния
Умение правильно одеваться

Фрагмент из книги Дейва Лахани «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь« Первое мнение о вас люди составляют по внешнему виду. Многочисленные исследования подтверждают мысль, что высокие мужчины гораздо

Читать далее
Психологические уловки при общении
Переговоры
Психологические уловки при общении

Фрагмент из книги Петра Лионова «100 самых популярных трюков при общении» Психологические уловки, применяемые при общении – это скрытые психологические приемы общения, при помощи которых собеседник намеревается добиться от вас

Читать далее
Психология влияния
Правила эффективного убеждения

Фрагмент из книги Гавенер Торстен «Чтение мыслей» 1. Говорите на языке своего собеседника. Слушайте, как говорит ваш собеседник, и подстраивайтесь под его стиль речи. Он часто использует иностранные слова —

Читать далее
Переговоры
Эффект ложного согласия

Эффект ложного консенсуса (или эффект ложного согласия) — это склонность проецировать свой способ мышления на других людей. Иными словами, люди склонны полагать, что все остальные думают точно так же, как

Читать далее
Психология влияния
Манипулирование словами

Общение без манипуляций стало бы пресным и прозрачным. Мы считаем, что важно знать все приемы в лицо, чтобы держать баланс между конструктивными и деструктивными их проявлениями, а также уметь правильно

Читать далее