Фрагмент из книги Пола Экмана «Психология лжи»
Угрызения совести усиливаются в тех случаях, когда:
– жертву обманывают против ее воли;
– обман очень эгоистичен;
– жертва не извлекает никакой выгоды из обмана, а теряет столько же или даже больше, чем лжец приобретает;
– обман не дозволен и ситуация предполагает честность;
– лжец давно не практиковался в обмане;
– лжец и жертва придерживаются одних и тех же социальных ценностей;
– лжец лично знаком с жертвой;
– жертву трудно обвинить в негативных качествах или излишней доверчивости;
– у жертвы есть причина предполагать обман или наоборот — лжец сам не хотел бы быть обманщиком.
Боязнь разоблачения наиболее высока в случаях, если:
– у жертвы репутация человека, которого сложно обмануть;
– жертва начинает что-то подозревать;
– у лжеца мало опыта в практике обмана;
– лжец предрасположен к боязни разоблачения;
– ставки очень высоки;
– на карту поставлены и награда и наказание или, если имеет место только что-то одно из
них, ставкой является избежание наказания;
– наказание за саму ложь или за поступок настолько велико, что признаваться нет смысла;
– жертве ложь совершенно невыгодна.
Восторг надувательства возрастает, когда:
– жертва ведет себя вызывающе, имея репутацию человека, которого трудно обмануть;
– сама ложь является вызовом;
– есть понимающие зрители и ценители мастерства лжеца.
Угрызения совести, боязнь разоблачения, восторг надувательства могут проявиться в мимике, голосе или пластике, даже когда лжец старается скрыть их. Если же их все же удается скрыть, то внутренняя борьба, необходимая для того чтобы скрыть их, может также дать поведенческие признаки обмана.
