Рубрика: Речь

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

5 категорий поведения человека

Указанная статья перенесена в раздел «Охотники за поведением»: Категории поведения человека: гнев. Категории поведения человека: депрессия. Категории поведения человека: переговоры. Категории поведения человека: принятие. Категории поведения человека:...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Метапрограммный профиль: тип предпочтения — люди/места/объекты/деятельность/информация

У каждого индивида имеются предпочтения, связанные с его интересами. Когда мы задаем человеку вопрос о том, как ему больше всего нравится проводить отпуск, о его самой любимой работе, просим его назвать одно из десяти самых приятных событий в его жизни, мы приводим в действие его метапрограмму предпочтения. Первичные интересы подразделяются на следующие категории: люди (кто), места (где), объекты (что), деятельность (как), информация (почему, какая информация) и время (когда). Некоторых людей больше всего волнует, с кем они испытывают определенные переживания (люди), где они могут испытать эти переживания (локализация или место), вещи, связанные с этими...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

19 критериев искреннего монолога

Монологу присуждаются 4 оценки: 0 – Присваивается, если критерий не выполняется, отсутствует в тексте 1 – Присваивается, если утверждения в малой степени соответствуют этому критерию 2- Присваивается, если критерий имеет сильную выраженность 3 – Присваивается, если критерий максимально сильно выражается 19 критериев делятся на 4 блока: В 1-й блок в ходит 3 критерия подразумевающие общие характеристики всего рассказа: 1) Логическая структура изложений. Вы должны понять, какой человек находится перед вами, адекватный или не адекватный, то есть, способен ли он мыслить нормально, не болен ли он шизофренией или другими психическими заболеваниями. Если...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Фокусы языка

Паттерны «Фокусов языка» были созданы в результате исследования того, каким образом умелое использование языка позволяет нам оказывать влияние на других людей. Приведем несколько примеров: • Женщина-полицейский получает срочный вызов в один из домов своего участка по поводу семейной ссоры с элементами насилия. Она встревожена, поскольку знает, что именно в таких ситуациях ее здоровье подвергается наибольшей опасности — никому, тем более людям, склонным к насилию и вспышкам гнева, не нравится, когда полиция вмешивается в их семейные дела. Подъезжая к дому, офицер полиции слышит громкий крик мужчины, характерные звуки ломающихся предметов,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Метапрограммный профиль

Метапрограммный профиль («LAB Profile — Лингвистический и поведенческий профиль») – это набор бессознательных фильтров восприятия человека, по средствам которого формируются основные жизненные и поведенческие стратегии и убеждения с ними связанные. Умение анализировать метапрограммный профиль позволяет учитывать психологические особенности каждого конкретного человека для того, чтобы доносить информацию в удобной и воспринимаемой для него форме, формировать его должностные обязанности, выявлять профессиональные возможности и ограничения человека с данным метапрограммным профилем. Метапрограммы описывают привычный стиль...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Получение информации: вопросительное утверждение

Ситуация: 50-летняя секретарша, с которой было проведено много разговоров. Директор хотел уволить сотрудницу из-за сомнений в ее профессионализме, но по закону не мог этого сделать. Задача: Добиться доверия женщины, для того чтобы максимально безболезненно для обеих сторон разрешить эту проблему. За несколько дней стать другом этой секретарши, чтобы деликатно убедить ее покинуть предприятие без особого урона для нее. Банальная операция влияния. Известно: Сотрудница страдала от изоляции внутри предприятия, потому что начальник был недоволен ее компетентностью. Ход действий: Вопросительное утверждение: — Я заметил, что вы были довольно одиноки....

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Преимущества «смол-токинга»

Во многих руководствах по эффективной коммуникации рекомендуют перед началом важной встречи уделить некоторое внимание разговору ни о чем – о погоде, природе, предстоящих планах на лето – и лишь после этого переходить к основной теме встречи. Такие беседы еще называют «смол-токингами» или «малыми разговорами». Однако ни в одном из руководств не раскрывается секрет этих предварительных бесед. Почему? Потому что многие не знают, зачем на самом деле они нужны, эти маленькие разговоры о пустяках. Вы уже наверняка догадались, зачем, с точки зрения обсуждаемой нами темы, нужны «смол-токинги» – чтобы заметить и запомнить внешние показатели внутренних...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Советы Карнеги

Шесть способов располагать к себе людей 1. Проявляйте искренний интерес к другим людям. 2. Улыбайтесь! Ведь это простейший способ произвести выгодное первое впечатление. 3. Помните, что для человека звук его имени — самый сладкий и самый важный звук человеческой речи. 4. Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать вам о себе — это легчайший способ стать хорошим собеседником.. 5. Ведите разговор в круге интересов вашего собеседника. 6. Давайте людям почувствовать их значительность и делайте это искренне. Двенадцать способов склонить людей к своей точке зрения: 1. Единственный способ добиться наилучшего результата в споре — это...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Инструменты влияния: перегрузка

Перегрузка – это метод снижения активности сознания, основанный на ограниченности возможности обработки им информации. Метод достаточно сложен, и его рекомендуется изучать тогда, когда остальные, более простые приемы уже освоены. В этой технике главное – чтобы ваши фразы оставляли впечатление, что они непрерывно и постоянно связаны между собой, и представляют единое целое, в котором каждая часть логически связана с последующей и предыдущей. Самое простое связывание – союз «и». Более обязательные – «потому что», «по мере того, как», «поэтому», «в связи с тем, что», «ввиду того, что», «в то время, как». Перегрузка может производиться по времени, по...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Понуждение к действию

Уловки: Позволительные уловки. «Оттягивание» Иногда бывает так, что оппонент привел довод, на который мы не можем сразу найти возражение, просто «не приходит в голову». В таких случаях стараются по возможности незаметнее «оттянуть возражение», например задают вопросы в связи с приведенным доводом как бы для выяснения его; начинают ответ издали, с чего-нибудь, имеющего отношение к данному вопросу, но прямо с ним не связанного, и т.д. Тем временем мысль продолжает работать, и желаемое возражение часто находится. «Напирание» Вполне позволителен и такой прием, когда мы, видя, что оппонент смутился при каком-нибудь доводе или стал...

Далее
Страница 4 из 6« Первая...23456
© 2013-2018 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Эксклюзивное предложение!
Хотите прокачать собственные навыки до высокой степени владения? Оформите доступ в три клика и узнайте как это сделать уже сегодня.
Мы включили вас в список подписчиков. Пожалуйста проверьте свою почту
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin