Рубрика: Речь

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Когнитивный профиль: тип соматической реакции — инертная/рефлексивная/активная

Некоторые люди обрабатывают информацию очень энергично, быстро и импульсивно — в активном стиле. Другие обращаются с информацией намного более тщательно, вдумчиво, медленно и т. д. — в рефлексивном стиле. Третьи, по-видимому, занимаются обработкой информации очень мало, или, по крайней мере, с большой неохотой — инертный стиль. • Активные люди ориентируют себя как деятели. Они являются инициаторами событий. Зачастую они сначала действуют, а затем думают! Будучи предпринимателями и деловыми людьми, именно они формируют облик мира. И хотя они, как правило, до пускают многочисленные ошибки, они также завершают намеченное и намного чаще добиваются...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Когнитивный профиль: модальные операторы обоснования — необходимость/возможность; кнут/пряник

В мотивационной стратегии человека лингвистические термины возможности и необходимости проявляются в аудиально-дигитальном компоненте. Они образуют слова, которые мы используем для приведения себя в движение. Общая категория модальных операторов включает необходимость, желание, возможность и невозможность. Эти слова проливают свет на такие более абстрактные концептуальные состояния, как выбор, свобода, способность, жертвенность, обязанности и возможности. К словам необходимости относятся «должен», «приходится», «следует» и т. д. Они показывают, что человек действует исходя из модели принужденности, контроля, закона: «Я знаю, что должен идти...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Когнитивный профиль: стиль сбора информации — аптайм/даунтайм

При обработке данных человек может фокусироваться на внутреннем мире собственной субъективности, что мы обозначаем как даунтайм (внутреннее время), или может сосредоточиваться преимущественно на внешнем мире, что мы обозначаем как аптайм (внешнее время). Режим «аптайм» характеризует наличие полного сенсорного осознания объектов вокруг и фокусировку внимания на том, что мы получаем извне. Слушая, мы обрабатываем информацию, направляя «описательное» внимание на реакции других людей (позу, контакт глаз, жесты и т. д.), а не на наши допущения в отношении этих сигналов. Когда мы функционируем в режиме «аптайм», то получаем мало информации изнутри, из...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Черная риторика: «правило трех Т»

• 1-й уровень. Пресечение конфронтации: правило трех Т. Когда разговор отходит от главной темы, предварительно намеченная участниками цель остается в стороне. Начинаются взаимные выпады и вербальные атаки. Тогда используйте правило трех Т: Три Т означают: Touch — Turn — Talk (Touch (англ.) — касаться (какой-либо темы), turn (англ.) — переводить (разговор), talk (англ.) — разговаривать) 1) Touch: немедленно заявите о том, что данная тема не является главной и ее обсуждение не ведет к намеченной цели. 2) Turn: назовите главную тему. 3) Talk: продолжайте разрабатывать главную тему, для того чтобы вновь сфокусировать на ней основное внимание. Примеры Touch — «Пожалуйста, не уходите...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Когнитивный профиль: философ — практик

Люди, задающиеся вопросом почему, обычно сортируют в поиске философского прошлого данного явления и поэтому ценят (или переоценивают) понимание его причин и источника. Допущение, которое приводит в действие эту ментальную операционную программу, выглядит так: «Если я смогу понять, откуда берет начало такое-то явление, то обрету над ним власть». Угадайте, что хотят знать те, кто сортирует в поиске почему, когда они обращаются к терапевту? Причину и источник проблемы! Люди, перенесшие психологическую травму, часто «застревают» в своем травматическом состоянии, и в результате — поскольку они ходят и ходят по кругу, вопрошая о «причине», — у них...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Определение лжи по речи человека

В речи используется два типа лжи: • Умолчание – скрывание истинной информации, но без сообщения ложной информации. Сознательное умалчивание информации. • Искажение – лжец не только скрывает истинную информацию, но еще и предпринимает дополнительные действия, для того чтобы предоставить ложную информацию. Правда всегда сенсорная, очевидная, короткая и прямая. Например, жена спрашивает мужа: “Где ты был с 9 до 11?”. В отличии от лжи, правдивый ответ будет похож на “я был на работе с коллегами, делал новый проект ”. Правда простая и сопровождается общим расслаблением организма, а ложь она витиеватая, приукрашенная и имеет много уверток. Для...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Манипулирование словами

1. Трюизмы. Очевидные высказывания. То есть те фразы, с которыми любой человек автоматически согласится. Эти фразы применяются, чтобы без напряжения вызвать реакцию «Да». Затем вы высказываете свое желание. И так как партнер уже несколько раз согласился с вами, велика вероятность, что он легко согласится и с последним высказыванием. Например: – Периодически люди наводят порядок в своей комнате. Убирают лишнее, вытирают пыль, пылесосят… Поэтому ты можешь убрать игрушки в своей комнате. – Люди устроены так, что им время от времени требуется спать. Все люди ложатся спать в разное время. Часто дети ложатся спать вечером. Уже вечер. Поэтому ты можешь идти...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Синтоны-конфликтогены и как они проявляются в типах личности

Синтон — психологическое поглаживания, помогают установить контакт, придти к взаимопониманию (понятие ввел А.Егидес). Конфликтоген — это какие-то слова, действия либо вообще бездействие, могущие привести к возникновению конфликтной ситуации и перерастание ее в конфликт. 1. Истероидный тип личности (психотип). Много уместных и неуместных (льстивых) синтонов, если хочет понравится; и много конфликтогенов, когда цепляется за свое место под солнцем внимания. Много демонстративных конфликтогенов: «Да я плохая, но вы все на меня смотрите!» Ваш конфликтоген может послужить лакомым кусочком, и используется для скандала, в котором истероид по...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Правильные вопросы

Чтобы получить необходимую информацию необходимо задавать вопросы. С помощью вопросов можно: — Направить процесс передачи информации в русло, соответствующее вашим планам и пожеланиям; — Перехватить и удержать инициативу в беседе; — Активизировать собеседника, чтобы от монолога перейти к гораздо более эффективному, с точки зрения передачи информации, диалогу; — Собеседнику проявить себя, показать, что он знает, и самому предоставить нужную вам информацию. Ни в коем случае нельзя забывать, что большинство людей по многим причинам неохотно отвечают на прямые вопросы (боязнь передачи неправильных сведений, недостаточное знание...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Подстройка по голосу

Иногда (например, при телефонном разговоре, когда вы не видите собеседника) подстройка по позе окажется невозможной. Однако высота и тон вашего голоса тоже составляют немаловажный параметр общения. Согласно многим исследованиям, сам по себе голос нередко оказывает большее влияние, чем произносимые слова. В любом случае, чем больше параметров вы учитываете при подстройке, тем эффективнее установленный вами раппорт. Это означает, что в сущности вам нужно постараться понять собеседника и подстроиться к нему во всех сферах, по всем параметрам. К индивидуальным особенностям, которые вы можете выявить в голосе собеседника, относятся: — Громкость (Как...

Далее
Страница 3 из 612345...Последняя »
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться выявлять ложь? Знать где вас обманывают и суметь уберечь себя? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin