Рубрика: Речь

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Типы вопросов для распознания лжи

После установления базовой модели поведения собеседника можно переходить к ряду специальных вопросов, способную предоставить вам всю нужную информацию. Существует четыре типа вопросов, которые поспособствуют выявлению лжи и задавать их необходимо последовать от первого до четвертого. В начале беседы мы определили базовую модель поведения и теперь, задавая вопросы, мы должны получить те или иные сведения. Итак, разбираем эти четыре типа вопросов. Простые и прямые вопросы. Зачастую многие пытаются многосложные, замаскированные вопросы, чтобы узнать, или напустить туману вокруг той темы, которую на самом деле хотим обсудить, – это называется...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Словоупотребление лжецов

Слова очень часто выдают лжеца с головой. Ложь заставляет вруна говорить так, как никогда раньше не говорили, причем такие банальности, что ложь тут же становится очевидной.  Иногда даже сам лжец понимает, что несет всякую чушь, но просто не может остановиться. Слова словно сами срываются с языка. Рассмотрим на примерах отклонения в словах. 1) Туманные высказывания. Лжецы не могут сказать что – либо конкретное, любят ходить вокруг да около, делать много словесного шума, при этом, так и не обозначив сути того, что хотят сказать. На вполне конкретный вопрос лжец может ответить: «Ну… это было… в общем…наверное… хотя…» 2)Повтор и еще раз повтор. Лжецы...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Речевая модель личности

Сегодня мы расскажем о важном инструменте в работе профайлера — речевой модели. Это фильтры восприятия, которыми пользуется человек, для принятия решений. Зачем они нужны? Для того, чтобы выявить БЛП, нам необходимо установить рапорт, а данные модели помогут вам более эффективно подобрать подход, для установления доверия между вами и вашим собеседником. В верификации лжи, они нам тоже пригодятся. Например, вы заметили во время общения, что модель меняется, фиксируйте этот момент, это признак стресса у человека. Мотивация — Избегание неудач (“От”) и Достижение успеха (“К”) Достижение успеха (“К”) При наличии данной модели, человек будет...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Стив Джоббс — речь паранойяла

Пусть она покажется Вам бунтарской, пусть она разрушает, существующие, в первую очередь, в Ваших головах, границы Ваших возможностей. Не теряйте напрасно свое время, занимайтесь тем что нравится Вам, а не тем что советуют или приказывают близкие, да, и такое бывает, увы. Помните что все мы смертны, по крайней мере, физически. Задумайтесь.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Когнитивный профиль: волевой выбор при адаптации (возможности/процедуры)

Когда дело касается исполнения инструкций или выполнения определенного задания, человек может придерживаться одной из двух общих стратегий: ориентации на процедуры или ориентации на возможности. • Процедуры. Людям, ориентирующим себя посредством процедур, нравится следовать конкретным и определенным схемам и алгоритмам. Они могут оказаться не в состоянии разработать подобные процедуры, если их никто не предоставит. Они стремятся выполнить процедурные задания «как следует». У них появляется мотивация, когда они придерживаются какой-то процедурой они могут испытывать почти непреодолимую потребность ее завершить. То есть важной ценностью для...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Управление персоналом: речевые модели в конфликтах

• Стиль рассуждений (Общий / детальный). Если обратиться к когнитивным профилям часто конфликтующих людей, то можно заметить некоторые закономерности. Например, человеку, который мыслит глобально, видит «картинку в целом», трудно общаться с человеком, для которого важны детали и подробности. И мы в данном случае говорим о  фильтре восприятия и интерпретации информации метапрограмме тип восприятия «глобальный» или «специфичный». Часто у руководителей, особенно у ТОП–менеджеров тип восприятия «глобальный», и чем ниже мы спускаемся к исполнительской линии специалистов, тем больше специфичности наблюдаем. Это и понятно: руководитель обязан...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Эффективное мышление: метод тачки и номинализация

Номинализация — лингвистический термин, обозначающий процесс превращения глагола в абстрактное существительное, и само существительное, образованное таким способом. Например: глагол «любить» превратился в «любовь» (процесс превратился в «вещь»). Номинализации отличаются от нормальных (предметных) существительных тем, что их нельзя положить в воображаемую тачку. Например, попробуйте положить в воображаемую тачку любовь, ненависть, тепло, холод, неудачу, добродетель. Другими словами, номинализации — это абстрактные понятия, которых не существует, они фикция, галлюцинация. Если их нельзя потрогать, услышать, увидеть или...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Когнитивный профиль: ощущение времени (во времени / сквозь время)

Способ, которым мы кодируем свое ощущение исторического «времени» и его продолжительность от события к событию за определенный период, создает наш репрезентативный образ этого времени, или его икону. Он обычно принимает форму «линии времени». Данный фильтр восприятия и интерпретации информации (метапрограмма) определяет, как мы «замеряем» ощущение прошлого, настоящего и будущего «времени» в своем мыслительном аппарате. Как мы кодируем этот концепт? Как мы объясняем себе различие между событиями, которые уже произошли, которые происходят сейчас и которые еще произойдут? • «Во времени». Люди, которые используют стиль «во времени», хранят свое...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Когнитивный профиль: тип мотивирующей направленности (к/от; приближение/избегание)

Что касается направления движения относительно ценимых нами объектов, то человек может, в целом, придерживаться одной из двух основных ориентации: некоторые люди движутся навстречу ценностям, являющимся для них желательными, в то время как другие уходят от нежелательных ценностей. Таким образом, некоторых людей мотивируют притягательные ценности, а других — отталкивающие ценности. Притягательные ценности включают в себя конечные позитивные выгоды, и поэтому они манят человека в будущее. Отталкивающие ценности содержат негативные моменты, которых человек избегает. Они порождают чувство отвращения от нежелательного. В сознании людей, которые...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как вычислить обман по разговору?

Ненужные факты. Чтобы рассказ был более убедительным, человек старается наполнить придуманную историю реальными фактами, далекими от темы разговора. Например, вам нужно получить ответ на конкретный вопрос о людях, с которыми встречался ваш собеседник. Если ему захочется это скрыть, то вы услышите развернутые истории о чудесной еде, великолепной погоде и прочих второстепенных деталях. Но вот про самих людей он может упомянуть только мимоходом в контексте увлекательного повествования. Ответ в манере «догадайся сам» Следите, чтобы у человека были прямые ответы, и помните, что встречный вопрос ответом не является. Если на вопрос «Ты ходил в бар с...

Далее
Страница 2 из 612345...Последняя »
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться выявлять ложь? Знать где вас обманывают и суметь уберечь себя? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin