Рубрика: Речь

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Управление персоналом: речевые модели в конфликтах

• Стиль рассуждений (Общий / детальный). Если обратиться к метапрограммным профилям часто конфликтующих людей, то можно заметить некоторые закономерности.Например, человеку, который мыслит глобально, видит «картинку в целом», трудно общаться с человеком, для которого важны детали и подробности. И мы в данном случае говорим о метапрограмме тип восприятия «глобальный» или «специфичный». Часто у руководителей, особенно у ТОП –менеджеров тип восприятия «глобальный», и чем ниже мы спускаемся к исполнительской линии специалистов, тем больше специфичности наблюдаем. Это и понятно: руководитель обязан видеть целостную картину своего подразделения и...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Эффективное мышление: метод тачки и номинализация

Номинализация — лингвистический термин, обозначающий процесс превращения глагола в абстрактное существительное, и само существительное, образованное таким способом. Например: глагол «любить» превратился в «любовь» (процесс превратился в «вещь»). Номинализации отличаются от нормальных (предметных) существительных тем, что их нельзя положить в воображаемую тачку. Например, попробуйте положить в воображаемую тачку любовь, ненависть, тепло, холод, неудачу, добродетель. Другими словами, номинализации — это абстрактные понятия, которых не существует, они фикция, галлюцинация. Если их нельзя потрогать, услышать, увидеть или...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Метапрограммный профиль: ощущение времени (во времени / сквозь время)

Способ, которым мы кодируем свое ощущение исторического «времени» и его продолжительность от события к событию за определенный период, создает наш репрезентативный образ этого времени, или его икону. Он обычно принимает форму «линии времени». Данная метапрограмма определяет, как мы «замеряем» ощущение прошлого, настоящего и будущего «времени» в своем мыслительном аппарате. Как мы кодируем этот концепт? Как мы объясняем себе различие между событиями, которые уже произошли, которые происходят сейчас и которые еще произойдут? • «Во времени». Люди, которые используют стиль «во времени», хранят свое прошлое позади себя, а свое будущее — перед собой....

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Метапрограммный профиль: тип мотивирующей направленности (к/от; приближение/избегание)

Что касается направления движения относительно ценимых нами объектов, то человек может, в целом, придерживаться одной из двух основных ориентации: некоторые люди движутся навстречу ценностям, являющимся для них желательными, в то время как другие уходят от нежелательных ценностей. Таким образом, некоторых людей мотивируют притягательные ценности, а других — отталкивающие ценности. Притягательные ценности включают в себя конечные позитивные выгоды, и поэтому они манят человека в будущее. Отталкивающие ценности содержат негативные моменты, которых человек избегает. Они порождают чувство отвращения от нежелательного. В сознании людей, которые...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как вычислить обман по разговору?

Ненужные факты. Чтобы рассказ был более убедительным, человек старается наполнить придуманную историю реальными фактами, далекими от темы разговора. Например, вам нужно получить ответ на конкретный вопрос о людях, с которыми встречался ваш собеседник. Если ему захочется это скрыть, то вы услышите развернутые истории о чудесной еде, великолепной погоде и прочих второстепенных деталях. Но вот про самих людей он может упомянуть только мимоходом в контексте увлекательного повествования. Ответ в манере «догадайся сам» Следите, чтобы у человека были прямые ответы, и помните, что встречный вопрос ответом не является. Если на вопрос «Ты ходил в бар с...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Метапрограммный профиль: реакция на стресс (пассивность/агрессия/уверенность)

Данный тип сортировки относится прежде всего к «стрессу», независимо от того, принимает ли тот форму угрозы и опасности (хронической или разовой) или форму перегрузки (хронической или разовой). Как человек осмысляет и/или сортирует подобные стрессоры? Идет ли он навстречу им, чтобы оказать сопротивление и «принять вызов», или отступает, избегая их? Синдром «бей/беги», или синдром общего возбуждения, описывает неврологический процесс, о котором сигнализирует сознательный ум (посылая сообщения об «опасности» или «перегрузке»), но которым управляет исключительно «бессознательный» ум (автономная нервная система). Именно он подготавливает...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Метапрограммный профиль: тип соматической реакции — инертная/рефлексивная/активная

Некоторые люди обрабатывают информацию очень энергично, быстро и импульсивно — в активном стиле. Другие обращаются с информацией намного более тщательно, вдумчиво, медленно и т. д. — в рефлексивном стиле. Третьи, по-видимому, занимаются обработкой информации очень мало, или, по крайней мере, с большой неохотой — инертный стиль. • Активные люди ориентируют себя как деятели. Они являйся инициаторами событий. Зачастую они сначала действуют, а затем думают! Будучи предпринимателями и деловыми людьми, именно они формируют облик мира. И хотя они, как правило, до пускают многочисленные ошибки, они также завершают намеченное и намного чаще добиваются...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Метапрограммный профиль: модальные операторы обоснования — необходимость/возможность; кнут/пряник

В мотивационной стратегии человека лингвистические термины возможности и необходимости проявляются в аудиально-дигитальном компоненте. Они образуют слова, которые мы используем для приведения себя в движение. Общая категория модальных операторов включает необходимость, желание, возможность и невозможность. Эти слова проливают свет на такие более абстрактные концептуальные состояния, как выбор, свобода, способность, жертвенность, обязанности и возможности. К словам необходимости относятся «должен», «приходится», «следует» и т. д. Они показывают, что человек действует исходя из модели принужденности, контроля, закона: «Я знаю, что должен идти...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Метапрограммный профиль: стиль сбора информации — аптайм/даунтайм

При обработке данных человек может фокусироваться на внутреннем мире собственной субъективности, что мы обозначаем как даунтайм (внутреннее время), или может сосредоточиваться преимущественно на внешнем мире, что мы обозначаем как аптайм (внешнее время). Режим «аптайм» характеризует наличие полного сенсорного осознания объектов вокруг и фокусировку внимания на том, что мы получаем извне. Слушая, мы обрабатываем информацию, направляя «описательное» внимание на реакции других людей (позу, контакт глаз, жесты и т. д.), а не на наши допущения в отношении этих сигналов. Когда мы функционируем в режиме «аптайм», то получаем мало информации изнутри, из...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Черная риторика: «правило трех Т»

• 1-й уровень. Пресечение конфронтации: правило трех Т. Когда разговор отходит от главной темы, предварительно намеченная участниками цель остается в стороне. Начинаются взаимные выпады и вербальные атаки. Тогда используйте правило трех Т: Три Т означают: Touch — Turn — Talk (Touch (англ.) — касаться (какой-либо темы), turn (англ.) — переводить (разговор), talk (англ.) — разговаривать) 1) Touch: немедленно заявите о том, что данная тема не является главной и ее обсуждение не ведет к намеченной цели. 2) Turn: назовите главную тему. 3) Talk: продолжайте разрабатывать главную тему, для того чтобы вновь сфокусировать на ней основное внимание. Примеры Touch — «Пожалуйста, не уходите...

Далее
Страница 2 из 612345...Последняя »
© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru