Рубрика: Речь

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Вербальные признаки обмана

• ОТСУТСТВИЕ ОТВЕТА. Если вы задаете человеку вопрос, и он не дает вам то, что вы у него просили, для этого есть причина. Одна из возможных причин в том, что факты не находятся на его стороне, и он пытается сообразить, как ему лучше с этим справиться. Стоит ли вам тут же прийти к умозаключению, что человек лжет, потому что он не дал вам то, что вы у него просили? Разумеется, что нет. Всегда помните о правиле комбинаций: необходимо более одного признака. Отсутствие ответа может объясняться иными причинами. Возможно, человек просто не может понять суть дела. Или же он не понял вопрос, или же ему показалось, что ему задали иной вопрос. • ПРОБЛЕМЫ С ОТРИЦАНИЕМ. С...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Недостатки традиционных методов чтения

Можно выделить пять основных недостатков традиционных методов чтения. 1. РЕГРЕССИИ. Это возвратные движения глаз с целью повторного чтения уже прочитанного. Этот недостаток – самый распространенный. Некоторые читатели незаметно для себя читают дважды любой текст – как легкий, так и трудный, как бы для верности. Области таких повторных фиксаций глаз, возникающие при традиционном чтении, иногда очень велики. Как показали исследования, при медленном чтении регрессии – довольно частое явление, и количество их составляет обычно от 10 до 15 для текста объемом в 100 слов. Понятно, что столь частые возвратные движения глаз резко снижают скорость...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Принцип социального доказательства

Согласно ему, мы, ориентируясь на то, как себя ведут окружающие, определяем правильность собственного поведения в конкретных ситуациях. Когда требуется принять решение как поступить, человек оглядывается на других и поступает, так же как и они. Это позволяет избежать курьезных моментов и неудобств связанных с нарушением общественных норм, и тем более, то как поступает большинство, скорее всего правильно. Один яркий пример демонстрирует все минусы такого подхода. В эксперименте человек изображал припадок эпилепсии с целью проверить, при каких условиях ему будут чаще оказывать помощь. Он получил помощь 85% случаев, когда кроме него поблизости был...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Модальные слова в речи собеседника

Модальные слова можно часто слышать во время разговора в ответ на ваш вопрос, а возможно вы и сами пользуетесь ими. Например — это фразы и слова «наверное», «насколько мне известно», «возможно», «иногда» и тому подобные. Противоположность модальным словам является четкий ответ: «да», «нет», «каждый месяц», «в прошлый вторник с утра…» и так далее. Послушайте, нет ли в речи собеседника модальных слов, потому что данные слова, могут служить как способ дистанцироваться от правды. Иногда люди делают это специально, для того чтобы «подстелить соломки» под свой ответ. Также с помощью модальных слов, некоторые собеседники пытаются избежать прямого...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Легализация

Правдивые люди хотят говорить вам правду и отвечать на ваши вопросы, а не рассказывать целую историю, стоящую за правдой . Обманщики не хотят говорить вам правду и поэтому, вместо того чтобы отвечать на ваш вопрос, стремятся рассказать вам целую историю – и не одну. Иначе говоря, в отсутствие истины они перегружают свой ответ избыточными деталями, которых гораздо больше, чем требует ваш вопрос. Пол Франсуа и Энрике Гарсия, главы корпорации «Коммуникации третьей степени», объясняют, зачем люди прибегают к детализации: «Если виновный субъект предоставляет в ответ на вопрос больше информации, чем требуется, это позволяет ему распространяться о том, о...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Типы вопросов для распознания лжи

После установления базовой модели поведения собеседника можно переходить к ряду специальных вопросов, способную предоставить вам всю нужную информацию. Существует четыре типа вопросов, которые поспособствуют выявлению лжи и задавать их необходимо последовать от первого до четвертого. В начале беседы мы определили базовую модель поведения и теперь, задавая вопросы, мы должны получить те или иные сведения. Итак, разбираем эти четыре типа вопросов. Простые и прямые вопросы. Зачастую многие пытаются многосложные, замаскированные вопросы, чтобы узнать, или напустить туману вокруг той темы, которую на самом деле хотим обсудить, – это называется...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Словоупотребление лжецов

Слова очень часто выдают лжеца с головой. Ложь заставляет вруна говорить так, как никогда раньше не говорили, причем такие банальности, что ложь тут же становится очевидной.  Иногда даже сам лжец понимает, что несет всякую чушь, но просто не может остановиться. Слова словно сами срываются с языка. Рассмотрим на примерах отклонения в словах. 1) Туманные высказывания. Лжецы не могут сказать что – либо конкретное, любят ходить вокруг да около, делать много словесного шума, при этом, так и не обозначив сути того, что хотят сказать. На вполне конкретный вопрос лжец может ответить: «Ну… это было… в общем…наверное… хотя…» 2)Повтор и еще раз повтор. Лжецы...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Речевая модель личности

Сегодня мы расскажем о важном инструменте в работе профайлера — речевой модели. Это фильтры восприятия, которыми пользуется человек, для принятия решений. Зачем они нужны? Для того, чтобы выявить БЛП, нам необходимо установить рапорт, а данные модели помогут вам более эффективно подобрать подход, для установления доверия между вами и вашим собеседником. В верификации лжи, они нам тоже пригодятся. Например, вы заметили во время общения, что модель меняется, фиксируйте этот момент, это признак стресса у человека. Мотивация — Избегание неудач (“От”) и Достижение успеха (“К”) Достижение успеха (“К”) При наличии данной модели, человек будет...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Стив Джоббс — речь паранойяла

Пусть она покажется Вам бунтарской, пусть она разрушает, существующие, в первую очередь, в Ваших головах, границы Ваших возможностей. Не теряйте напрасно свое время, занимайтесь тем что нравится Вам, а не тем что советуют или приказывают близкие, да, и такое бывает, увы. Помните что все мы смертны, по крайней мере, физически. Задумайтесь.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Метапрограммный профиль: волевой выбор при адаптации (возможности/процедуры)

Когда дело касается исполнения инструкций или выполнения определенного задания, человек может придерживаться одной из двух общих стратегий: ориентации на процедуры или ориентации на возможности. • Процедуры. Людям, ориентирующим себя посредством процедур, нравится следовать конкретным и определенным схемам и алгоритмам. Они могут оказаться не в состоянии разработать подобные процедуры, если их никто не предоставит. Они стремятся выполнить процедурные задания «как следует». У них появляется мотивация, когда они придерживаются какой-то процедурой они могут испытывать почти непреодолимую потребность ее завершить. То есть важной ценностью для...

Далее
Страница 1 из 612345...Последняя »
© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru