Рубрика: Психолингвистика

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Признаки обмана при телефонном разговоре

Пожалуй, каждый современный человек тратит уйму времени на разговоры, вот только слова сложно назвать самым надёжным источником информации, так как контролировать речь мы учимся с детства. Профайлинг ставит перед собой задачу понять, как психологические характеристики человека могут проявлять себя в тех или иных условиях. Например, как человек себя ведет, когда нужно соврать или наоборот — сказать правду. Целью выступает поиск мотивов поведения для дальнейшего прогнозирования, выявления рисков. Больше читать об этом можно в разделе “Охотники за поведением”. Ниже приведены несколько признаков обмана в телефонном разговоре: 1. Замирание,...

Далее

Вербальные признаки обмана

• ОТСУТСТВИЕ ОТВЕТА. Если вы задаете человеку вопрос, и он не дает вам то, что вы у него просили, для этого есть причина. Одна из возможных причин в том, что факты не находятся на его стороне, и он пытается сообразить, как ему лучше с этим справиться. Стоит ли вам тут же прийти к умозаключению, что человек лжет, потому что он не дал вам то, что вы у него просили? Разумеется, что нет. Всегда помните о правиле комбинаций: необходимо более одного признака. Отсутствие ответа может объясняться иными причинами. Возможно, человек просто не может понять суть дела. Или же он не понял вопрос, или же ему показалось, что ему задали иной вопрос. • ПРОБЛЕМЫ С ОТРИЦАНИЕМ. С...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Модальные слова в речи собеседника

Модальные слова можно часто слышать во время разговора в ответ на ваш вопрос, а возможно вы и сами пользуетесь ими. Например — это фразы и слова «наверное», «насколько мне известно», «возможно», «иногда» и тому подобные. Противоположность модальным словам является четкий ответ: «да», «нет», «каждый месяц», «в прошлый вторник с утра…» и так далее. Послушайте, нет ли в речи собеседника модальных слов, потому что данные слова, могут служить как способ дистанцироваться от правды. Иногда люди делают это специально, для того чтобы «подстелить соломки» под свой ответ. Также с помощью модальных слов, некоторые собеседники пытаются избежать прямого...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Барьеры общения

В том или ином виде мы общаемся каждый день. Общение может быть как целью, так и средством. Особенности нашей коммуникации являются одним из существенных отличий человека от животных. Естественно, что для большинства из нас рано или поздно становится актуальным вопрос эффективности общения. Общение — сложный, многокомпонентный процесс. Рассматривая его с разных сторон, можно выделить и разные факторы, мешающие продуктивности взаимоотношений. Самым очевидным компонентом общения является вербальная коммуникация. Это всем понятная форма взаимодействия. Это навык, который мы осознанно (!) осваиваем с самого детства. Именно из-за очевидности и...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Легализация

Фрагменты из книги Дена Крама «Все способы раскусить лжеца» Правдивые люди хотят говорить вам правду и отвечать на ваши вопросы, а не рассказывать целую историю, стоящую за правдой . Обманщики не хотят говорить вам правду и поэтому, вместо того чтобы отвечать на ваш вопрос, стремятся рассказать вам целую историю – и не одну. Иначе говоря, в отсутствие истины они перегружают свой ответ избыточными деталями, которых гораздо больше, чем требует ваш вопрос. Пол Франсуа и Энрике Гарсия, главы корпорации «Коммуникации третьей степени», объясняют, зачем люди прибегают к детализации: «Если виновный субъект предоставляет в ответ на вопрос больше...

Далее

Основы профайлинга: анализ слов и речи человека

Общеизвестно, что речь является основным способом межличностной коммуникации. С помощью слов мы можем делиться информацией, переживаниями, описывать целые картины и много всего прочего. Однако далеко не все знают, что в речи есть особенные моменты, которые не каждому дано услышать. В основе любого речевого высказывания лежит определенная модель мышления, от которой зависит, какой вид обработки информации человек использует. Поэтому зная основные речевые модели людей и умея правильно их анализировать, можно повысить свою эффективность в следующих областях. 1. Значительно уменьшить количество конфликтов, если таковые имеют место. Если понимать,...

Далее

Словоупотребление лжецов

Слова очень часто выдают лжеца с головой. Ложь заставляет вруна говорить так, как никогда раньше не говорили, причем такие банальности, что ложь тут же становится очевидной.  Иногда даже сам лжец понимает, что несет всякую чушь, но просто не может остановиться. Слова словно сами срываются с языка. Рассмотрим на примерах отклонения в словах. 1) Туманные высказывания. Лжецы не могут сказать что – либо конкретное, любят ходить вокруг да около, делать много словесного шума, при этом, так и не обозначив сути того, что хотят сказать. На вполне конкретный вопрос лжец может ответить: «Ну… это было… в общем…наверное… хотя…» 2)Повтор и еще раз повтор. Лжецы...

Далее

Речевая модель личности

В этой статье поговорим о важном инструменте работы профайлера — об  анализе речевых моделей. Это такие фильтры восприятия человека, которые влияют на мышление, восприятие информации и принятие решений. В ходе социализации мы все так или иначе приобретаем различные речевые модели. Поэтому когда мы анализируем человека, необходимо учитывать все факторы, которые играют роль в создании личности.   Для определения лжи они нам тоже пригодятся. Например, Вы заметили во время общения, что модель меняется, фиксируйте этот момент, это признак стресса у человека. Рассмотрим некоторые речевые модели: Мотивация Достижение успеха (“К”) С такой моделью...

Далее

Правила суггестивного речевого внушения

Фрагмент из книги Панкратова Александра «Психотехнология управления людьми. Практическое руководство» • Внушение во многом зависит от конкретности смысла и образности ключевых слов. Психологическая сущность внушения заключается в следующем: слова, отличающиеся образностью (их легко представить), имеют гораздо большую силу внушения, чем абстрактные и неконкретные. В качестве примера невольно вспоминается блоковское «Ночь. Улица. Фонарь. Аптека…». Воображение здесь рисует картину с определенным внутренним драматизмом. • Сила внушения существенно зависит от яркости ключевых образных слов. Для усиления внушения образные слова...

Далее

Использование эвфемизмов

Способ выражения имеет огромное влияние на наше восприятие и на наши чувства. Хороший торговый агент знает, что должен предложить клиенту «покончить с формальностями», вместо того чтобы сказать «подпишите контракт». Имейте в виду, что когда человек использует эвфемизм, он хочет придать своему сообщению более безобидный вид. В таком виде слова меньше смущают или беспокоят того, кто слушает. Военные хорошо понимают влияние слов на отношение к делу и поведение человека. Люди с большей охотой услышат о «вооруженных действиях», чем о «войне», даже если это ровным счетом то же самое. «Потери» легче проглотить, чем «смерти», и людям легче понять, что кто-...

Далее
© 2013-2020 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru