Рубрика: Профайлинг

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Переговоры с «эффектом Коломбо»

Если Вы заинтересованы в проведении успешных переговоров, то следует помнить, что в общении с Вами только один человек должен чувствовать себя в полном порядке. И этот человек — Ваш клиент. Когда Ваш собеседник ощущает свое превосходство, он открыт для диалога и легче общается. Джим Кэмп в книге «Сначала скажите «Нет» называет это «Эффектом Коломбо». Мне очень нравится эта метафора. Вот, что он пишет: «Помните старый телесериал «Коломбо»? Коломбо — детектив из Лос-Анджелеса. Он расследует убийства, носит потрепанный плащ, ездит на старом «пежо», рассказывает сентиментальные истории о своей жене и собаке, и в любой беседе,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Что именно обозначает прикосновение к носу?

Многие наблюдатели подмечали, что прикосновения к носу и обман почти всегда идут, образно выражаясь, рука об руку — и на первый взгляд не совсем понятно, почему. Можно предложить два ответа на этот вопрос. Рука, цель которой — прекратить льющийся изо рта поток лживых слов, должна отклониться в сторону, а нос — очень удобное «пристанище», расположенное неподалеку. Были проведены эксперименты, которые ответили на этот вопрос отрицательно. Пример: один человек берет у другого интервью. Интервьюер задает легкие вопросы и получает прямолинейные ответы. В какой-то момент он задает сложный вопрос, над которым надо поразмыслить. Когда интервьюируемый...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Техника провокаций (часть 3)

Эта техника фактически гарантирует вам, что вы сможете в течение пары минут выяснить, скрывает ли что-нибудь человек. Она работает так же, как «пятна Роршаха» (тест с чернильными пятнами). В тесте Роршаха используются симметричные чернильные пятна абстрактной формы. Согласно теории, человек интерпретирует форму пятна исходя из своих бессознательных представлений и тем самым проявляет их. Наша техника основана на этих же принципах. Нужно просто задать правильный вопрос, не содержащий никаких упреков. Выслушав и оценив его ответ, вы проясните ситуацию и узнаете, скрывает ли он что-либо. Правильно сформулировав этот вопрос, вы сможете понять,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Техника провокаций (часть 2)

Если вы подозреваете, что некто неспроста проявляет излишний интерес к чему-либо, эта техника может помочь вам понять истинное положение вещей. Она основана на следующем психологическом принципе: человек обычно абсолютно равнодушен к тому, о чем не имеет никакого представления. Проще говоря, если он никогда не слышал о Пете, Сергее или Марине, вряд ли у него появится особенный интерес к этим персонам. И наоборот, внимание человека естественно притягивается к тому, что входит в сферу его интересов и о чем он уже довольно много знает. Если он слышал о Марине, но не знает двух других имен, его интерес проявится существенно сильнее, когда будет упомянута...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Техника провокаций (часть 2)

Представьте, что вы работаете в компьютерном магазине, в отделе по работе с клиентами. Клиент возвращает неработающий принтер, чтобы поменять, утверждая, что купил его пару дней назад. У него есть все необходимые квитанции, и принтер аккуратно упакован в фирменную коробку. При тщательном осмотре содержимого коробки вы обнаруживаете, что одна из дорогостоящих и легко снимающихся деталей принтера отсутствует — очевидная причина, почему он не работает. Есть два возможных объяснения, которые вы можете услышать от клиента, когда скажете ему о том, что обнаружили неполадку: Ответ 1: «Я ее не вытаскивал. Все точно так же и было, когда я его купил». Ответ 2:...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Техника провокаций (часть 1)

Данная техника идеально подойдет, чтобы определить, что скрывает от вас человек, даже если он обладает незаурядным актерским талантом. Вы одновременно обращаетесь к подозреваемому и другому человеку, который работает на вас, так, как будто оба они находятся под подозрением. Затем вы говорите, что виновный может быть чем-то опасен. После чего вы наблюдаете за реакцией. Если подозреваемый начнет беспокоиться, вероятнее всего, он невиновен. Полицейский запускает подозреваемого в камеру для допроса, где есть еще один человек, и заявляет: «Так, хорошо. Нам известно, что один из вас виновен, и кровь, обнаруженная на месте преступления, говорит о том, что...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Три основные поведенческие реакции

Лгут все, но ни кто не хочет чтобы его обманывали! Ложь вызывает сильный стресс, особенно когда тебя подозревают и ты считаешь что вот вот раскроют тебя. Это самый главный ключ, на котором будет базироваться множество техник, которые будут приводиться чуть позже. Какова реакция лимбической системы на стресс и чувство опасности? Их всего три: — Реакция замирания, — Реакция бегства, — Реакция борьбы. Эти три реакции могут проявляться как в невербальном проявлении, так и в вербальном. В качестве примера возьмем случай, когда вы спрашиваете свою половинку: -Ты мне изменил\а вчера? Если половинка собирается вам солгать, лимбическая система даст...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Эмоциональный метод допросов

Используя любовь к близким, друзьям, семье, родине или же ненависть (не важно к чему, можете сами выбрать) следователь отключает логическое мышление у источника информации. Часто следователи совмещают различные эмоции и прибавляют к эмоциональному методу еще запугивание и поощрение. Часто используя эмоцию ненависти допрашиваются представители национальных меньшинств, гонимые в своей стране. Или же просто вспыльчивых и неадекватных людей. В общем эмоциональный метод подходит к любому человеку, у которого есть эмоция на которую можно надавить. У семьянина — это любовь к детям и партнеру по браку. У террориста — это ненависть к...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как распознать лжеца по речи

1. Задавайте вопросы и всегда следите за тем, что начинает отвечать вам человек. 2. Если вы задали стрессовый вопрос, в ответ услышали встречный вопрос, например: “А зачем тебе это надо?”, “Ну, а смысл?” и тому подобное, значит, человек скрывает информацию. Это может указывать на возможный обман, но данный вывод требует перепроверки. 3. Если вы задали стрессовый вопрос и в ответ услышали “Это не важно” или любые другие уклончивые ответы, значит человек вероятно скрывает информацию. Это может указывать на возможную ложь, но данный вывод необходимо обязательно перепроверить. 4. Если вы задали стрессовый вопрос и в ответ услышали тираду — большой...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Что именно выдает неискусного лжеца?

Ответить на этот вопрос помогла серия экспериментов, проведенных американскими исследователями. Они просили девушек, учащихся на медсестер, лгать или говорить правду о фильмах, которые они смотрели. Будущим медсестрам показывали видеосъемки хирургических операций, например ампутации ноги, а также контрастные кадры, запечатлевшие спокойные, умиротворяющие пейзажи. В ходе эксперимента девушек просили описать то, что они видели. Иногда они должны были говорить правду, иногда — лгать. Девушки прикладывали все усилия, чтобы лгать правдоподобно. Однако и лучшие из лучших не были совершенны, потому в ходе экспериментов ученым удалось собрать...

Далее
Страница 45 из 46« Первая...102030...4243444546
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться выявлять ложь? Знать где вас обманывают и суметь уберечь себя? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться читать жесты и выявлять ложь? Узнать, как жесты противоречат словам и как понимать их истинное значение? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin