Рубрика: Профайлинг

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как выглядит чувство стыда

Стыд — отрицательно окрашенное чувство, объектом которого является какой-либо поступок или качество субъекта. Стыд связан с ощущением социальной неприемлемости того, за что стыдно. Стыд сопровождается острым и болезненным переживанием осознания собственного «Я» и отдельных черт собственного «Я». Человек кажется себе маленьким, беспомощным, скованным, эмоционально расстроенным, глупым, никуда не годным и т. д. Стыд сопровождается временной неспособностью мыслить логично и эффективно, а нередко и ощущением неудачи, поражения. Как выглядит: опущение головы вниз, отвод взгляда вправо или влево вниз, прикрытие лица...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Жесты сомнения

Состояние сомнения – двоякое состояние. У него есть свои плюсы и минусы. Человек, с одной стороны, еще не отказывает вам, не принял окончательно отрицательного решения, он не говорит вам «нет» безапелляционно. С другой стороны, ваша аргументация не достаточно убедительна, человек еще не согласился с вашими доводами. Для человека, который не принял решения, характерны жесты и позы раздумья, которые обозначают, что он еще анализирует ситуацию и полон внимания. Он может выражать недоверие. Если человек сомневается в приводимых вами аргументах, он пытается не смотреть вам в глаза. Его взгляд может блуждать по комнате, он может смотреть в окно, пытаться...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Скука

Скука — вид отрицательно окрашенной эмоции или настроения; пассивное психическое состояние, характеризующееся снижением активности, отсутствием интереса к какой-либо деятельности, окружающему миру и другим людям. Скука, в отличие от апатии, сопровождается раздражительностью и беспокойством. Состояние скуки может быть вызвано как внешними причинами (монотонная работа, недостаток общения, сенсорная депривация) так и внутренней опустошенностью и неспособностью к эмоциональным переживаниям, вызывающим радость, ощущением отсутствия цели и смысла жизни. Как выглядит: 1.Голова в ладони (впечатление, что голова налилась свинцовой...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

FACS: единицы действия

AU1–поднятие уголков бровей; AU2–поднятие боковой части бровей; AU4–опускание и сведение бровей; AU5–поднятие верхнего века; AU6–поднятие щек и нижних век; AU7–прищуривание глаз; AU9–сморщивание носа; AU10–поднятие верхней губы; AU11–углубление носогубной впадины; AU12–поднятие кончиков губ; AU13–тонкая улыбка; AU14–ямочки; AU15-опускание кончиков губ; AU16–опускание нижней губы; AU17–подъём подбородка; AU18–стягивание губ в трубочку; AU19–показ языка; AU20–растягивание губ; AU21- напряжение шеи; AU22–губы конусом; AU23–напряжение губ; AU24–поджимание губ; AU25–разделение губ; AU26 –отвисание подбородка; AU27–открывание рта; AU28–всасывание губ; AU29–выступание...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Жесты принятия решений: поглаживание подбородка

Процесс принятия решения имеет свое выражение в системе невербальных знаков. Как правило, таковыми являются пощипывание переносицы большим и указательным пальцами при закрытых глазах и поглаживании подбородка. Причем мужчины выполняют последний жест очень энергично, а женщины ограничиваются тем, что просто обхватывают подбородок пальцами. При этом и те и другие слегка прищуривают глаза, а взгляд устремляют вдаль. Поскольку принятие решения – процесс длительный, то собеседнику надо дать время сосредоточиться на проблеме и сделать для себя определенные выводы, а самому использовать это время для наблюдения, чтобы иметь возможность вмешаться...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Вопросы — уловки

Вот что предлагает одно из правил Мерфи: если в споре вы попадаете в трудное положение, задайте совершенно не относящийся к делу вопрос («Вы не знаете, какого числа родился Христофор Колумб?»), и пока ваш оппонент попытается сообразить, что происходит, быстро меняйте тему разговора. Существует и более простой вариант использования вопросов в качестве уловки, который описал Шолом-Алейхем: — Обманули вы своего клиента? — Господин адвокат, обманул ли я своего клиента? — Ну, хорошо. Но подпись его вы подделали? — Я подделал его подпись? — Что это за ужасная привычка отвечать вопросом на вопрос? — Вы так считаете? Вопрос требует ответа....

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Полный список вопросов верификатора

Что затрудняет выявление лжи, а что облегчает согласно Полу Экману. Вопросы, касающиеся лжи: 1. Есть, ли у лжеца возможность подготовится и предвидеть, когда именно ему придется солгать? Если есть, то это затрудняет: ответ мог уже быть готов. 2. Достаточно ли для лжи только одного умолчания? Если достаточно, то это затрудняет. 3. Чувствует ли лжец при обмане какие-либо эмоции? Если чувствует, то это облегчает. Особенно если: а) должны быть скрыты или искажены негативные эмоции, такие как гнев, страх или расстройство; б) нельзя проявлять никаких эмоций и нет возможности прикрыть одну эмоцию другой. 4. Будет ли лжец прощен, если сознается во лжи? Сточки...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Переговоры с «эффектом Коломбо»

Если Вы заинтересованы в проведении успешных переговоров, то следует помнить, что в общении с Вами только один человек должен чувствовать себя в полном порядке. И этот человек — Ваш клиент. Когда Ваш собеседник ощущает свое превосходство, он открыт для диалога и легче общается. Джим Кэмп в книге «Сначала скажите «Нет» называет это «Эффектом Коломбо». Мне очень нравится эта метафора. Вот, что он пишет: «Помните старый телесериал «Коломбо»? Коломбо — детектив из Лос-Анджелеса. Он расследует убийства, носит потрепанный плащ, ездит на старом «пежо», рассказывает сентиментальные истории о своей жене и собаке, и в любой беседе,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Что именно обозначает прикосновение к носу?

Многие наблюдатели подмечали, что прикосновения к носу и обман почти всегда идут, образно выражаясь, рука об руку — и на первый взгляд не совсем понятно, почему. Можно предложить два ответа на этот вопрос. Рука, цель которой — прекратить льющийся изо рта поток лживых слов, должна отклониться в сторону, а нос — очень удобное «пристанище», расположенное неподалеку. Были проведены эксперименты, которые ответили на этот вопрос отрицательно. Пример: один человек берет у другого интервью. Интервьюер задает легкие вопросы и получает прямолинейные ответы. В какой-то момент он задает сложный вопрос, над которым надо поразмыслить. Когда интервьюируемый...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Техника провокаций (часть 3)

Эта техника фактически гарантирует вам, что вы сможете в течение пары минут выяснить, скрывает ли что-нибудь человек. Она работает так же, как «пятна Роршаха» (тест с чернильными пятнами). В тесте Роршаха используются симметричные чернильные пятна абстрактной формы. Согласно теории, человек интерпретирует форму пятна исходя из своих бессознательных представлений и тем самым проявляет их. Наша техника основана на этих же принципах. Нужно просто задать правильный вопрос, не содержащий никаких упреков. Выслушав и оценив его ответ, вы проясните ситуацию и узнаете, скрывает ли он что-либо. Правильно сформулировав этот вопрос, вы сможете понять,...

Далее
Страница 44 из 46« Первая...102030...4243444546
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться выявлять ложь? Знать где вас обманывают и суметь уберечь себя? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin