Рубрика: Переговоры

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Психологические уловки при общении

Психологические уловки, применяемые при общении – это скрытые психологические приемы общения, при помощи которых собеседник намеревается добиться от вас необходимого ему действия (заставить, как говорится, «плясать под его дудку»). При этом совершать это действие вы не собираетесь и даже внутренне противитесь этому. Распознать эти психологические уловки или трюки несложно и вот описания некоторых из них. Язык тела и жестов Основная цель этой психологической уловки – сформировать у собеседника ощущение собственной незначительности, смутить его. К характерным жестам такого типа относятся: «пистолет» (указательные пальцы направлены вперёд,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Правила эффективного убеждения

1. Говорите на языке своего собеседника. Слушайте, как говорит ваш собеседник, и подстраивайтесь под его стиль речи. Он часто использует иностранные слова — делайте тоже самое. Ему нравится вставлять в речь метафоры — развивайте их! Определите предрасположенность вашего собеседника и используйте визуальные, аудиальные или кинестетические образы. Когда два человека говорят на одном языке, они друг друга понимают. 2. Незаметное влияние. Эта техника пришла из области гипноза. Ее суть заключается в том, что вы выделяете определенные слова в предложении и даете указания, которые будут восприниматься подсознательно. Допустим, вы делаете предложение и...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Использование отстройки в общении

Вы начнете замечать нарушения подстройки уже при самых первых попытках установки раппорта. Наблюдая за окружающими, вы заметите, что подстройка все время неосознанно нарушается. Однако такие несоответствия могут вам пригодиться. Используйте их конструктивно — для разрыва раппорта. Желание разорвать раппорт может у вас появиться в случаях, если вы, например, хотите: — Завершить общение, которое, как вам кажется, уже лишено смысла. — Изменить тему разговора. — Привлечь внимание собеседника. — По неким соображениям — мирно прервать общение. — Вообще прекратить отношения с этим человеком. Случается, что вы устанавливаете прекрасный раппорт, но...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Вопросы по декартовой схеме

Есть немало приемов, помогающих выявить плохо осознаваемые стороны ваших целей. Большую помощь могут принести так называемые «Декартовы вопросы». Выбрав одну из своих конкретных целей, задайте себе четыре вопроса: 1) Что случится, если я сделаю это? Добьюсь окончательного результата? Этот простой вопрос позволяет выявить то, что будет в случае достижения цели и как это на вас повлияет. 2) Что не случится, если я сделаю это? Этот вопрос позволяет вам выявить «вторичные выгоды». Он помогает разобраться в преимуществах нынешней ситуации и соответствующих ваших действий, — преимуществах, которые вы рискуете потерять, достигнув нового результата....

Далее

эффект ложного согласия

Эффект ложного консенсуса (или эффект ложного согласия) — это склонность проецировать свой способ мышления на других людей. Иными словами, люди склонны полагать, что все остальные думают точно так же, как они сами. Эта предполагаемая корреляция, не подтверждающаяся данными статистики, вызывает впечатление несуществующего консенсуса. Такое логическое заблуждение затрагивает группу людей или отдельных личностей, предполагающих что их собственные мнения, верования и пристрастия значительно более распространены в обществе, чем это есть на самом деле. Эта предвзятость часто присутствует в групповой среде, где один человек думает что коллективное...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анализ поведения при обмане

Угрызения совести усиливаются в тех случаях, когда: – жертву обманывают против ее воли; – обман очень эгоистичен; – жертва не извлекает никакой выгоды из обмана, а теряет столько же или даже больше, чем лжец приобретает; – обман не дозволен и ситуация предполагает честность; – лжец давно не практиковался в обмане; – лжец и жертва придерживаются одних и тех же социальных ценностей; – лжец лично знаком с жертвой; – жертву трудно обвинить в негативных качествах или излишней доверчивости; – у жертвы есть причина предполагать обман или наоборот — лжец сам не хотел бы быть обманщиком. Боязнь разоблачения наиболее высока в случаях, если: – у жертвы...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Проявление заинтересованности женщины к мужчине

Женщины используют те же самые жесты прихорашивания, что и мужчины, включая прикосновения к волосам, поправление одежды, одна или обе руки на бедрах, ноги и тело повернуты в сторону мужчины, продленный интимный взгляд и учащенный контакт глаз. Они могут также применять жест с закладыванием больших пальцев за пояс, который является чисто мужским, но женщины использует его более утонченно; только один большой палец закладывается за пояс, в сумочку или в прорезь кармана. Возбуждение также вызывает расширение зрачков и румянец на щеках. Рассмотрим другие жесты, характерные для женщин. Встряхивание волосами. Делается резкое движение головой, чтобы...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Холодное чтение

Холодное чтение — это набор методов, техник и теорий, которые позволяют вам собрать недоступную для остальных информацию о человеке. Подготовительный этап. Холодное чтение – один из древнейших способов манипуляции и обмана. Каким способом уже сотни лет, гадалки, маги, провидцы рассказывают о не знакомом человеке словно знают его уже давно? В наше время этой методикой пользуются телепаты, экстрасенсы и прочие «феномены». Как это связано с профайлингом и чем это будет полезно для вас: 1. Профайлер – это прежде всего человек с острым умом. Острый ум предполагает широкие знания о мире. Изучив методику холодного чтения, вы действительно узнаете...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Получение информации: вопросительное утверждение

Ситуация: 50-летняя секретарша, с которой было проведено много разговоров. Директор хотел уволить сотрудницу из-за сомнений в ее профессионализме, но по закону не мог этого сделать. Задача: Добиться доверия женщины, для того чтобы максимально безболезненно для обеих сторон разрешить эту проблему. За несколько дней стать другом этой секретарши, чтобы деликатно убедить ее покинуть предприятие без особого урона для нее. Банальная операция влияния. Известно: Сотрудница страдала от изоляции внутри предприятия, потому что начальник был недоволен ее компетентностью. Ход действий: Вопросительное утверждение: — Я заметил, что вы были довольно одиноки....

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как не стать жертвой манипулятора?

Шаг первый. Логика: поскольку чаще всего в манипулятивном сообщении нет никакой связи, между первой частью и второй (“если ты будешь пить латте с подругами, я не буду зарабатывать деньги”), можно объяснить манипулятору, что в его фразе отсутствует логика. Иногда это помогает. Шаг второй. Неловкость: иногда манипулятивное высказывание звучит вполне логично, но имеет скрытый подтекст. Ставить манипулятора в неловкое положение – увлекательное занятие. “Ты говоришь, что очень уважаешь меня, потому что хочешь уйти пораньше? Ну так, так и говори”. Шаг третий. Оцените: обычно манипулятор не уверен в себе, а иначе, зачем бы ему манипулировать? Своим...

Далее
Страница 9 из 13« Первая...7891011...Последняя »
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Подписаться и получить 5 писем о профайлинге
Я уже подписан
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin