Рубрика: Переговоры

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Холодное чтение

Холодное чтение — это набор методов, техник и теорий, которые позволяют вам собрать недоступную для остальных информацию о человеке. Подготовительный этап. Холодное чтение – один из древнейших способов манипуляции и обмана. Каким способом уже сотни лет, гадалки, маги, провидцы рассказывают о не знакомом человеке словно знают его уже давно? В наше время этой методикой пользуются телепаты, экстрасенсы и прочие «феномены». Как это связано с профайлингом и чем это будет полезно для вас: 1. Профайлер – это прежде всего человек с острым умом. Острый ум предполагает широкие знания о мире. Изучив методику холодного чтения, вы действительно узнаете...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Получение информации: вопросительное утверждение

Ситуация: 50-летняя секретарша, с которой было проведено много разговоров. Директор хотел уволить сотрудницу из-за сомнений в ее профессионализме, но по закону не мог этого сделать. Задача: Добиться доверия женщины, для того чтобы максимально безболезненно для обеих сторон разрешить эту проблему. За несколько дней стать другом этой секретарши, чтобы деликатно убедить ее покинуть предприятие без особого урона для нее. Банальная операция влияния. Известно: Сотрудница страдала от изоляции внутри предприятия, потому что начальник был недоволен ее компетентностью. Ход действий: Вопросительное утверждение: — Я заметил, что вы были довольно одиноки....

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как не стать жертвой манипулятора?

Шаг первый. Логика: поскольку чаще всего в манипулятивном сообщении нет никакой связи, между первой частью и второй (“если ты будешь пить латте с подругами, я не буду зарабатывать деньги”), можно объяснить манипулятору, что в его фразе отсутствует логика. Иногда это помогает. Шаг второй. Неловкость: иногда манипулятивное высказывание звучит вполне логично, но имеет скрытый подтекст. Ставить манипулятора в неловкое положение – увлекательное занятие. “Ты говоришь, что очень уважаешь меня, потому что хочешь уйти пораньше? Ну так, так и говори”. Шаг третий. Оцените: обычно манипулятор не уверен в себе, а иначе, зачем бы ему манипулировать? Своим...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Карнеги о конфликтах

Каждый человек рано или поздно сталкивается с необходимостью избежать конфликта. Устоять в таких ситуациях и остаться спокойным, как правило, бывает крайне тяжело. Однако этому можно научиться, необходимо только соблюдать определенные правила эффективного бесконфликтного общения. Еще Дейл Карнеги определил основные критерии продуктивной беседы, которые и сегодня помогают как избежать конфликта вовсе, так и уменьшить его негативные последствия: «не перебивать», «слушать внимательно», «не нападать», «найти в собеседнике что-то приятное». Такие правила начинают работать, когда человек не просто заучил их и применяет в жизни, а в том случае если...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Способы разрешения конфликта

Конфликт — столкновение 2-х противоположных целей, позиций, интересов, которое требует своего разрешения. К.Томас выделил 5 способов поведения в конфликте: 1.Подавление – реализация своих интересов за счёт интересов других; 2.Подчинение – одна из сторон жертвует своими интересами; 3.Избегание — уход от конфликта; 4.Компромисс — стиль частичных уступок(снижает остроту конфликта); 5.Сотрудничество — решение полностью устраивающее обе стороны; требует умения сдерживать эмоции, выслушивать другую сторону, правильно излагать суть своих интересов. Пять основных способов разрешения межличностных конфликтов: 1. Избегание, уклонение (слабая...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Преимущества «смол-токинга»

Во многих руководствах по эффективной коммуникации рекомендуют перед началом важной встречи уделить некоторое внимание разговору ни о чем – о погоде, природе, предстоящих планах на лето – и лишь после этого переходить к основной теме встречи. Такие беседы еще называют «смол-токингами» или «малыми разговорами». Однако ни в одном из руководств не раскрывается секрет этих предварительных бесед. Почему? Потому что многие не знают, зачем на самом деле они нужны, эти маленькие разговоры о пустяках. Вы уже наверняка догадались, зачем, с точки зрения обсуждаемой нами темы, нужны «смол-токинги» – чтобы заметить и запомнить внешние показатели внутренних...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Зеркальность

Когда вы встречаетесь с человеком впервые, то вам необходимо сразу же понять, настроен ли он по отношению к вам негативно или позитивно. Точно так же ведут себя животные, для которых это является вопросом выживания. Люди сразу же окидывают фигуру собеседника взглядом, чтобы понять, ведет ли себя так же, как и они. Мы ищем «зеркальность». Люди копируют сигналы языка телодвижений друг друга в знак взаимопонимания, дружелюбия и симпатии, но сами этого не осознают. В древности зеркальность была социальным механизмом, который позволял нашим предкам успешно существовать большими группами. Кроме того, зеркальность служила целям обучения. Самый наглядный...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Приемы, которые обычно используют манипуляторы

К сожалению, мы довольно часто сталкиваемся с теми, кто будет делать все возможное, только бы получит то, что они хотят. Мы всегда чувствуем себя неуютно, когда нами манипулируют; но хуже всего то, что мы даже не всегда понимаем, что же в действительности происходит. Вот что они чаще всего делают: 1. Начинают вас превозносить. Лесть. Чтобы добиться своего, манипуляторы часто начинают с похвал в ваш адрес. А когда вы будете довольны и расслаблены, они попросят вас сделать то, что им хочется. Сделав комплимент, человек вполне разумно полагает, что вам будет очень трудно после этого сказать ему «нет». В конце концов, вы же не захотите разочаровывать его или...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

-Шесть секретов позитивного языка телодвижений

1. Лицо. Ваше лицо должно быть оживленным. Чаще улыбайтесь. Следите за зубами, чтобы иметь возможность сверкнуть ими. 2. Жесты. Будьте выразительны, но не перебарщивайте. Во время жестов не растопыривайте пальцы, держите руки ниже уровня подбородка, не скрещивайте руки и ноги. 3. Движения головы. Чаще кивайте, подтверждая сказанное собеседником. Слушая, склоняйте голову набок, Держите подбородок поднятым. 4. Зрительный контакт. Зрительный контакт не должен вызывать чувства неловкости и дискомфорта. Если национальные традиции не запрещают смотреть прямо в глаза собеседнику, то те, кто смотрит прямо, завоевывают больше доверия, чем те, кто предпочитает...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Способы манипулирования психическим сознанием человека

1. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий. Подобный вид манипуляции происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе. Как ответная реакция на подозрительность у объекта манипуляций следует желание оправдаться. Тем самым защитный барьер его психики ослабевает, а значит, манипулятор добивается своего, «проталкивая» в его подсознание нужные психологические установки. Вариантом защиты является осознания себя как личности и волевое противостояние попытке любого манипулятивного воздействия на вашу психику (то есть вы должны продемонстрировать собственную уверенность в себе, и...

Далее
Страница 9 из 12« Первая...7891011...Последняя »
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Подписаться и получить 5 писем о профайлинге
Я уже подписан
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin