Рубрика: Переговоры

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Умение правильно одеваться

Первое мнение о вас люди составляют по внешнему виду. Многочисленные исследования подтверждают мысль, что высокие мужчины гораздо успешнее мужчин низкого роста как при приеме на работу, так и в делах сердечных. Из двух девушек с одинаковой квалификацией работу вероятнее всего получит более привлекательная. И хотя это, конечно же, несправедливо, такова правда жизни. Как и все люди, мы выносим мгновенные суждения о других людях, основываясь на многочисленных критериях, один из которых – внешняя привлекательность. Поэтому как бы вы не выглядели сегодня, займитесь своей внешностью. Человек в любой ситуации сопоставляет происходящее со своими...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Изменение оценки ситуации и создание интереса

Уверенность человека в себе обратно пропорциональна степени его заинтересованности в результате. Например, женщина, которая считает себя привлекательной, уверена в том, что хорошо выглядит. Однако если она окажется вдруг в компании мужчины, на которого очень сильно хочет произвести впечатление, ее уверенность поубавится и она станет беспокоиться о своей внешности. Другой пример: мужчина, который уже несколько лет сидит без работы. Если наконец ему предложат пройти собеседование, его уверенность в своих шансах будет невысока по сравнению с тем, кто уже имеет работу, но ищет место получше. Чем больше мы заинтересованы в чем-то или в ком- то, тем...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Правило трех «плюсов»

1) Косвенный комплимент. Мы хвалим не самого человека, а то, что ему дорого: охотнику — ружье, «помешанному» на собаках — его любимца, родителю — ребенка. Достаточно, зайдя к женщине-начальнице в кабинет, между делом заметить, с каким вкусом подобрана обстановка и как уютно себя здесь чувствуешь, чтобы заработать этим некоторое расположение к себе. 2) Комплимент «минус-плюс». Мы даем собеседнику сначала маленький «минус», а потом — огромный «плюс». Например, «Пожалуй, я не могу сказать, что Вы хороший работник… Вы незаменимый для нас специалист!» После «минуса» человек теряется и готов уже возмутиться, а потом на контрасте говорится весьма для него...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Психологические уловки при общении

Психологические уловки, применяемые при общении – это скрытые психологические приемы общения, при помощи которых собеседник намеревается добиться от вас необходимого ему действия (заставить, как говорится, «плясать под его дудку»). При этом совершать это действие вы не собираетесь и даже внутренне противитесь этому. Распознать эти психологические уловки или трюки несложно и вот описания некоторых из них. Язык тела и жестов Основная цель этой психологической уловки – сформировать у собеседника ощущение собственной незначительности, смутить его. К характерным жестам такого типа относятся: «пистолет» (указательные пальцы направлены вперёд,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Правила эффективного убеждения

1. Говорите на языке своего собеседника. Слушайте, как говорит ваш собеседник, и подстраивайтесь под его стиль речи. Он часто использует иностранные слова — делайте тоже самое. Ему нравится вставлять в речь метафоры — развивайте их! Определите предрасположенность вашего собеседника и используйте визуальные, аудиальные или кинестетические образы. Когда два человека говорят на одном языке, они друг друга понимают. 2. Незаметное влияние. Эта техника пришла из области гипноза. Ее суть заключается в том, что вы выделяете определенные слова в предложении и даете указания, которые будут восприниматься подсознательно. Допустим, вы делаете предложение и...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Использование отстройки в общении

Вы начнете замечать нарушения подстройки уже при самых первых попытках установки раппорта. Наблюдая за окружающими, вы заметите, что подстройка все время неосознанно нарушается. Однако такие несоответствия могут вам пригодиться. Используйте их конструктивно — для разрыва раппорта. Желание разорвать раппорт может у вас появиться в случаях, если вы, например, хотите: — Завершить общение, которое, как вам кажется, уже лишено смысла. — Изменить тему разговора. — Привлечь внимание собеседника. — По неким соображениям — мирно прервать общение. — Вообще прекратить отношения с этим человеком. Случается, что вы устанавливаете прекрасный раппорт, но...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Вопросы по декартовой схеме

Есть немало приемов, помогающих выявить плохо осознаваемые стороны ваших целей. Большую помощь могут принести так называемые «Декартовы вопросы». Выбрав одну из своих конкретных целей, задайте себе четыре вопроса: 1) Что случится, если я сделаю это? Добьюсь окончательного результата? Этот простой вопрос позволяет выявить то, что будет в случае достижения цели и как это на вас повлияет. 2) Что не случится, если я сделаю это? Этот вопрос позволяет вам выявить «вторичные выгоды». Он помогает разобраться в преимуществах нынешней ситуации и соответствующих ваших действий, — преимуществах, которые вы рискуете потерять, достигнув нового результата....

Далее

эффект ложного согласия

Эффект ложного консенсуса (или эффект ложного согласия) — это склонность проецировать свой способ мышления на других людей. Иными словами, люди склонны полагать, что все остальные думают точно так же, как они сами. Эта предполагаемая корреляция, не подтверждающаяся данными статистики, вызывает впечатление несуществующего консенсуса. Такое логическое заблуждение затрагивает группу людей или отдельных личностей, предполагающих что их собственные мнения, верования и пристрастия значительно более распространены в обществе, чем это есть на самом деле. Эта предвзятость часто присутствует в групповой среде, где один человек думает что коллективное...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анализ поведения при обмане

Угрызения совести усиливаются в тех случаях, когда: – жертву обманывают против ее воли; – обман очень эгоистичен; – жертва не извлекает никакой выгоды из обмана, а теряет столько же или даже больше, чем лжец приобретает; – обман не дозволен и ситуация предполагает честность; – лжец давно не практиковался в обмане; – лжец и жертва придерживаются одних и тех же социальных ценностей; – лжец лично знаком с жертвой; – жертву трудно обвинить в негативных качествах или излишней доверчивости; – у жертвы есть причина предполагать обман или наоборот — лжец сам не хотел бы быть обманщиком. Боязнь разоблачения наиболее высока в случаях, если: – у жертвы...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Проявление заинтересованности женщины к мужчине

Женщины используют те же самые жесты прихорашивания, что и мужчины, включая прикосновения к волосам, поправление одежды, одна или обе руки на бедрах, ноги и тело повернуты в сторону мужчины, продленный интимный взгляд и учащенный контакт глаз. Они могут также применять жест с закладыванием больших пальцев за пояс, который является чисто мужским, но женщины использует его более утонченно; только один большой палец закладывается за пояс, в сумочку или в прорезь кармана. Возбуждение также вызывает расширение зрачков и румянец на щеках. Рассмотрим другие жесты, характерные для женщин. Встряхивание волосами. Делается резкое движение головой, чтобы...

Далее
Страница 8 из 12« Первая...678910...Последняя »
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться читать жесты и выявлять ложь? Узнать, как жесты противоречат словам и как понимать их истинное значение? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin