Рубрика: Переговоры

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик в эфире «Утро России»о том, как банки анализируют профили своих будущих заемщиков в социальных сетях

20 октября 2014 г. Президент Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Анна Кулик выступила в эфире телепередачи «Утро России» по вопросу анализа деятельности банков по изучению информации, представляемой будущими заемщиками на страничках своих социальных сетей. Подробности — в видеозаписи телепередачи.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Социальная инженерия

Метод несанкционированного доступа к информационным ресурсам основанный на особенностях психологии человека. Основной целью социальных инженеров, как и других хакеров и взломщиков, является получение доступа к защищенным системам с целью кражи информации, паролей, данных о кредитных картах и т.п. Основным отличием от стандартной кибер-атаки является то, что в данном случае в роли объекта атаки выбирается не машина, а ее оператор. Именно поэтому все методы и техники социальных инженеров основываются на использовании слабостей человеческого фактора, что считается крайне разрушительным, так как злоумышленник получает информацию, например, с...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Почему мы не умеем слушать?

Чаще всего мы не слушаем по следующим причинам: 1) Когда чем-либо расстроены или возбуждены; 2) Когда то, что нам говорят, не представляет для нас никакого интереса; 3) Когда мы просто ленимся или устали. Ведь слушать — трудное занятие. 4) Мы не слушаем потому, что чрезмерно заняты собственной речью. Когда на улице или на работе встречаются два друга, которые горят желанием поделиться своими новостями, то они, как правило, начинают говорить одновременно, вместо того чтобы слушать и отвечать. 5) Мы не слушаем потому, что ошибочно думаем, что слушать — значит просто не говорить. Это далеко не так. От высказываний воздерживаются по многим причинам....

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Никита Артемов в эфире радио РТВ Подмосковье на тему черной риторики

Запись эфира от 7 октября 2014 г.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Три этапа эффективного убеждения

• Позиционирование. Первая часть формулы убеждения – позиционирование себя и своей аудитории. Позиционирование включает три составляющих: 1. Имидж. Прежде чем начинать процесс, еще раз ответьте на вопрос: правильно ли построен ваш имидж. Главные моменты, которые следует проверить, – ваша история, одежда, манеры и статус специалиста. Дайте вашему имиджу проявиться уже на самых первых этапах сотрудничества. До начала разговора с людьми ваш имидж должен показать, что вы позитивный и влиятельный человек. Они должны увидеть в вас того, кем вы являетесь, – их спасителя, человека, способного помочь решить проблемы, от которых они страдают. 2....

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Реверсивная психология или как внушить идею другому человеку

Для того чтобы человек сделал что-то с удовольствием, он должен быть уверен в том, что сам так решил или придумал. Есть люди, которые хорошо в этом разбираются. И благодаря им в вашем доме появляются все те странные и ненужные предметы, а в гардеробе — вещи, которые мы никогда в жизни не надели бы на себя. И мы делаем то, что вроде бы и не собирались. Если вы заметили у себя новую сковородку с новым покрытием, хотя ваша кухня девственна, записались на какие-то курсы или радостно поддерживаете идею, за которую вчера вы бы ни за что и никогда не проголосовали, значит над вами уже кто-то поработал. РЕВЕРСИВНАЯ ПСИХОЛОГИЯ. Искусство засеивать свои идеи в...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Деловая беседа

Почти все дела, все трудовые акции человеческого общества, все акции человеческого взаимодействия начинаются, осуществляются и завершаются при помощи различных по форме, содержанию и функциям деловых бесед. Деловые беседы ассоциируются с общением на работе, с исполнением служебных обязанностей, с решением производственных задач, организационных, коммерческих проблем. Под деловой беседой понимается межличностное речевое общение, предполагающее обмен взглядами, точками зрения, мнениями, информацией, направленное на решение той или иной проблемы. К основным функциям любой деловой беседы можно отнести следующие: • Начало инновационных...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Методы аргументирования

В аргументировании выделяют две основные конструкции: доказательную аргументацию, которую используют в случаях, когда хотят что-то доказать или обосновать, и контраргументацию, с помощью которой опровергаются тезисы и утверждения собеседника. Методы аргументирования: • Метод прямого обращения. Представляет собой прямое обращение к собеседнику, ознакомление его с фактами и сведениями, являющимися основой ваших доказательств в случае доказательной аргументации. Если речь идет о контраргументах, то осуществляется попытка оспорить и опровергнуть факты и доводы собеседника. Если вам удастся поставить под вопрос изложенные собеседником факты,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Разновидности и способы применения вопросов

• Закрытые вопросы — это вопросы, на которые ожидается ответ «да» или «нет». Они ведут к созданию напряженной атмосферы в беседе, поскольку резко сужают пространство для маневра у собеседника, поэтому такие вопросы применяются со строго определенной целью. Эти вопросы направляют мысли собеседника в установленном вами направлении и нацелены непосредственно на принятие решения. Закрытые вопросы оказывают внушающее воздействие и хорошо заменяют констатации и утверждения. В этом плане наиболее впечатляющими являются так называемые двойные закрытые вопросы, например: «Следует ли назначить заседание совета уже на эту неделю или перенести на...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Приемы профессионального слушания

К приемам профессионального слушания в психологии общения относят нерефлексивный и рефлексивный стили профессионального слушания. Наиболее простым и доступным (однако не менее эффективным) является нерефлексивный стиль слушания. В рамках этого «впитывающего», неотражающего слушания наиболее эффективный прием — «подача позитивного сигнала». Цель этого приема — дать возможность говорящему партнеру (при активной помощи слушающего) понятнее высказаться, а слушателю — лучше понять высказанное (напомним: понять — еще не значит согласиться). Техника профессионального слушания включает следующие элементы: • Активная поза. Не разваливаться в...

Далее
Страница 7 из 12« Первая...56789...Последняя »
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться выявлять ложь? Знать где вас обманывают и суметь уберечь себя? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin