Рубрика: Переговоры

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик провела тренинг для сотрудников компании SPLAT

С 1 по 4 февраля 2015 г. руководитель НИЦКБ Анна Кулик делилась знаниями с сотрудниками компании SPLAT в Сочи.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Для чего нужен профайлеру навык задавания вопросов

Умение задавать правильные вопросы — это важный навык в арсенале профайлера. Вопросы помогают направить разговор в нужную сторону, получить более конкретную информацию. Нет универсальной тактики постановки вопросов. Например, закрытые вопросы дают возможность подвести собеседника к нужной нам теме. Открытые вопросы помогают получить более полную информацию, потому что на них нельзя дать однозадачного ответа такого как «да» или «нет», они требуют какого-то объяснения. Это так называемые вопросы «что», «кто», «как», «сколько», «почему». Несколько примеров: «Каково Ваше мнение поданному вопросу?» «Каким образом Вы пришли к такому...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Конфликты

Биологически сложилось так, что человек хочет чувствовать себя выше других или на равных. От этого зависит его благополучие и продолжение рода. Когда подан конфликтоген в виде оскорбления или отрицательной оценки — инстинкты бушуют и срабатывает психологическая защита направленная на поиск недостатков оппонента и собственного утверждения. Все люди о себе хорошего мнения, даже если у них низкая самооценка, они все равно начнут защищаться от отрицательных оценок и оскорблений. Учитывая природу человека и то, что мы живем в социуме ради повышения эффективности вида к выживанию и развитию. Стоит научиться конструктивному общению, купируя...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Межличностная коммуникация и профайлинг

Знания необходимо применять и закреплять на практике, тогда они работают. Теоретическая основа профайлинга и детекции лжи — это базис, который мы встраиваем в повседневную жизнь, иначе, эти навыки будут применяться лишь эпизодически и носить лишь развлекательно -увеселительный характер. После погружения в базовые понятия, для выхода на качественно новый уровень высокой результативности будущему знатоку человеческих мотивов поведения и эмоций очень полезно проработать два пункта, о которых мы сегодня поговорим: 1) Личностная целостность и моральная зрелость. Желающим стать хорошим психотерапевтом, требуется сначала помочь себе. К слову,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Детальный разбор конфликта и его составных частей

В представленном ниже отрывке фильма «Умница Уилл Хантинг», мы можем наблюдать яркий пример конфликта и применения в нём различных стратегий и приёмов. Персонаж Бена Аффлека (далее по тексту: Чак) подходит познакомиться в баре к девушкам, используя блеф на тему своей учёбы, для поднятия статуса в их глазах и произведения впечатления. Активно жестикулируя, он ведёт себя самоуверенно и в этот момент к нему подходит заметивший происходящее студент (далее: выскочка), применяющий технику открытых уточняющих вопросов* и тем самым перехватывающий инициативу (в целом, задающий вопросы, обычно доминирует в споре). Выскочка пытается продемонстрировать...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Межличностное пространство

Межличностное пространство (дистанция) — это пространственной критерий эмоциональной близости людей. Пол и личностные особенности также влияют на расстояние между партнерами.Обычно женщины подходят ближе к собеседнику чем мужчины.психически уравновешенные подходят ближе один к одному чем тревожные, неуравновешенные.Дистанция между людьми зависит от отношений(в фильме «обмани меня» доктор Лайтман и Фостер это доказывают). Зная про дистанцию вы на расстоянии можете узнать о отношениях между людьми разных полов.Не стоит вторгаться в личное пространство незнакомых людей,так вы негативно повлияете на ход общения. 1. Интимная зона (от 15 до 46 см)....

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик в эфире HR-TV на тему подбора идеального системного администратора

Как подобрать хорошего системного администратора? Какими чертами характера он должен обладать? Как в ходе собеседования определить пригодность специалиста по его внешнему виду и его ответам? 25 ноября 2014 г. в эфире HR-TV — профайлер-полиграфолог и психодиагност Анна Кулик.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

HR: шесть ролей, которые исполняет менеджер в мотивации и управлении персоналом

1) Проводник. Практически каждый руководитель исполняет роль проводника — т. е. рассказывает новым сотрудникам о структуре организации, ее целях и задачах, показывает рабочее место, знакомит с отчетами и порядком работы в организации, знакомит с коллегами и т. д. К сожалению, многие менеджеры часто игнорируют эту роль: «Сам узнает, если захочет. Для меня самое главное, чтобы он знал цели и задачи, которые будут стоять перед ним». Часто мы чувствуем себя неуверенно в новом окружении. Если кандидат не познакомился с окружением, он будет чувствовать себя некомфортно и соответственно неадекватно поступать и тех или иных ситуациях. Многие организации...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

HR: что необходимо знать о стиле и типах интервью

Можно применять различные стили для проведения интервью в зависимости от характера информации, которую необходимо узнать. • Допрос. Стиль жесткого интервью с вариантами навязывания стрессовых ситуаций. Плюсы: выявление уровня стрессовойустойчивости кандидатов, минусы: закрытость и минимальная информативность по другим аспектам, в том числе и по мотивации кандидата. • Прятки. Стиль ухода от конкретики предложения (телефонные переговоры менеджера с кандидатами). Используется в первичных переговорах для выявления мотивации кандидата. • Соло. Стиль монолога. Плюсы: большое количество информации для кандидата, минусы: минимум информации о нем...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик на конференции РБК «HR в большом городе»

30 октября 2014 г. Президент НИЦКБ Анна Кулик выступила на конференции РБК «HR в большом городе» с докладом на тему «Расследование мошеннических схем в компании. Как «просканировать» соискателя?» Участники плодотворно обсудили последние новости, достижения и накопленный опыт в сфере HR. Информация о материале на сайте РБК: http://bc.rbc.ru/2014/bighr/ ...

Далее
Страница 4 из 10« Первая...23456...10...Последняя »
© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru