Рубрика: Переговоры

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Признаки стресса от избытка визуальной информации

Большую часть информации об окружающем мире человек получает визуально. Наплыв сигналов и сведений поступающий в мозг неизбежно приводит к стрессу. Но в повседневной жизни обычно нет возможности уединиться и восстановить силы. Социальные обязанности вынуждают человека, который испытывает усталость и дискомфорт от коммуникации, продолжать общаться. Поиск человеком возможности отдохнуть от общения называется Отключением. Не имея возможности полностью восстановиться, организм научился отключаться прямо во время вынужденного общения. Признаки человека, испытывающего стресс от избытка визуальной информации: 1.Закрывает глаза. Например, мама,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Типы вопросов для распознания лжи

После установления базовой модели поведения собеседника можно переходить к ряду специальных вопросов, способную предоставить вам всю нужную информацию. Существует четыре типа вопросов, которые поспособствуют выявлению лжи и задавать их необходимо последовать от первого до четвертого. В начале беседы мы определили базовую модель поведения и теперь, задавая вопросы, мы должны получить те или иные сведения. Итак, разбираем эти четыре типа вопросов. Простые и прямые вопросы. Зачастую многие пытаются многосложные, замаскированные вопросы, чтобы узнать, или напустить туману вокруг той темы, которую на самом деле хотим обсудить, – это называется...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как использовать реверсивную психологию

Реверсивная психология – это феномен, при котором контроль поведения другого человека осуществляется посредством просьб сделать или сказать что-то совершенно противоположное тому, чего мы на самом деле хотим от него добиться. «Психология от обратного» – своеобразная форма манипуляции. Шаги: 1. Знайте, на ком работает реверсивная психология. Некоторые люди просто не реагируют на такой метод воздействия. Ей поддаются в основном люди, которые ненавидят, когда им указывают, что делать. Классический пример – подростки-бунтари. Им важнее «битва за власть и свободу» сама по себе, чем тема спора. В принципе, это работает на любом человеке с...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Шесть упражнений, которые улучшат вашу речь

Характеристик «красивой речи» много. Эти упражнения помогут вам улучшить самые важные аспекты. Узнать больше том как развить свои когнитивные навыки и повысить умственные способности вы сможете из материалов сайта, размещенных в разделе «Охотники за...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик и Константин Митрошин в журнале «Банковские технологии» рассказывают о том, как провести переговоры без лжи

Переговоры — неотъемлемая часть любых бизнес-процессов. Часто при подготовке к ним концентрируют время и силы на структуре беседы, ее содержании и поставленных задачах. Это, несомненно, очень важно, но можно подготовиться лучше и результат усилить. В новой статье Анны Кулик и Константина Митрошина, вышедшей в журнале «Банковские технологии», рассказывается о таких вещах, как «чтение» человека, прогнозирование его поведения и выявление обмана в процессе передачи информации. Прочитать статью «Переговоры без лжи», опубликованную в февральском номере журнала «Банковские технологии» (2015 г.), можно...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик провела тренинг для сотрудников компании SPLAT

С 1 по 4 февраля 2015 г. руководитель НИЦКБ Анна Кулик делилась знаниями с сотрудниками компании SPLAT в Сочи.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Для чего нужен профайлеру навык задавания вопросов

Умение задавать правильные вопросы — это важный навык в арсенале профайлера. Вопросы помогают направить разговор в нужную сторону, получить более конкретную информацию. Нет универсальной тактики постановки вопросов. Например, закрытые вопросы дают возможность подвести собеседника к нужной нам теме. Открытые вопросы помогают получить более полную информацию, потому что на них нельзя дать однозадачного ответа такого как «да» или «нет», они требуют какого-то объяснения. Это так называемые вопросы «что», «кто», «как», «сколько», «почему». Несколько примеров: «Каково Ваше мнение поданному вопросу?» «Каким образом Вы пришли к такому...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Конфликты

Биологически сложилось так, что человек хочет чувствовать себя выше других или на равных. От этого зависит его благополучие и продолжение рода. Когда подан конфликтоген в виде оскорбления или отрицательной оценки — инстинкты бушуют и срабатывает психологическая защита направленная на поиск недостатков оппонента и собственного утверждения. Все люди о себе хорошего мнения, даже если у них низкая самооценка, они все равно начнут защищаться от отрицательных оценок и оскорблений. Учитывая природу человека и то, что мы живем в социуме ради повышения эффективности вида к выживанию и развитию. Стоит научиться конструктивному общению, купируя...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Межличностная коммуникация и профайлинг

Знания необходимо применять и закреплять на практике, тогда они работают. Теоретическая основа профайлинга и детекции лжи — это базис, который мы встраиваем в повседневную жизнь, иначе, эти навыки будут применяться лишь эпизодически и носить лишь развлекательно -увеселительный характер. После погружения в базовые понятия, для выхода на качественно новый уровень высокой результативности будущему знатоку человеческих мотивов поведения и эмоций очень полезно проработать два пункта, о которых мы сегодня поговорим: 1) Личностная целостность и моральная зрелость. Желающим стать хорошим психотерапевтом, требуется сначала помочь себе. К слову,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Детальный разбор конфликта и его составных частей

В представленном ниже отрывке фильма «Умница Уилл Хантинг», мы можем наблюдать яркий пример конфликта и применения в нём различных стратегий и приёмов. Персонаж Бена Аффлека (далее по тексту: Чак) подходит познакомиться в баре к девушкам, используя блеф на тему своей учёбы, для поднятия статуса в их глазах и произведения впечатления. Активно жестикулируя, он ведёт себя самоуверенно и в этот момент к нему подходит заметивший происходящее студент (далее: выскочка), применяющий технику открытых уточняющих вопросов* и тем самым перехватывающий инициативу (в целом, задающий вопросы, обычно доминирует в споре). Выскочка пытается продемонстрировать...

Далее
Страница 4 из 11« Первая...23456...10...Последняя »
© 2013-2018 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru