Рубрика: Переговоры

Реакции вегетативной нервной системы как сигналы стресса

Вегетативная нервная система, сокращенно ВНС, это выделительная система, отвечающая за регуляцию различных физиологических процессов. В переговорах умение “читать” человека по ВНС — большое преимущество. Некоторые реакции указывают на стрессовое состояние, а как мы знаем, ложь всегда им сопровождается. Существует несколько факторов, указывающих на стресс. Поговорим про некоторые из них: ● Сухость во рту. Когда человек лжет, он испытывает определенное напряжение в результате стресса. В такие моменты во рту может пересыхать. Поставьте графин воды на столе переговоров. Чем чаще человек пьет при обсуждении вопроса (при условии нормального...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Тренинг «Переговоры без лжи»

Анализ истинности информации в ходе переговоров позволяет избегать пагубных последствий, представлять объективную картину происходящего и эффективно регулировать процесс переговоров. На данном тренинге вы узнаете, как распознавать ложь по жестам, речи, мимике, эмоциям и поведению, какие признаки стресса существуют, как правильно задавать вопросы на переговорах  и прогнозировать поведение на основании характера оппонента. Дата тренинга: 19-20 апреля 2018 г. с 10 до 18 ч. Место проведения: Москва, ул. Бауманская, д. 43/1 стр.1, офис 314. В ходе тренинга вы усвоите: Распознавание лжи по жестам, речи, мимике, эмоциям и поведению. Анализ вегетативной нервной...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Рекомендуемые книги по переговорам и конфликтологии

Как часто Вы сталкиваетесь с ситуациями, когда достижение консенсуса в ходе переговоров или личного общения кажется абсолютно невозможным в силу конфликтности оппонента и его нежелания идти на компромисс? В преддверии выходных, мы подготовили для вас подборку отличных книг, которые помогут сэкономить нервы и время, и позволят не терять самообладания и добиваться своего даже с самым агрессивным и несговорчивым собеседником. ◾️М.Е. Литвак — Психологическое айкидо. Книга, ставшая в некотором роде «классикой» для изучения конфликтологии, и по сей день не теряющая своей актуальности. «Психологическое айкидо» — это целая филосифия...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Признаки обмана при телефонном разговоре

Пожалуй, каждый современный человек тратит уйму времени на разговоры, вот только слова сложно назвать самым надёжным источником информации, так как контролировать речь мы учимся с детства. Профайлинг ставит перед собой задачу понять, как психологические характеристики человека могут проявлять себя в тех или иных условиях. Например, как человек себя ведет, когда нужно соврать или наоборот — сказать правду. Целью выступает поиск мотивов поведения для дальнейшего прогнозирования, выявления рисков. Больше читать об этом можно в разделе “Охотники за поведением”. Ниже приведены несколько признаков обмана в телефонном разговоре: 1. Замирание,...

Далее

Анна Кулик и эксперты АНО НИЦКБ выступили в Институте повышения квалификации Следственного комитета России

29-31 января 2018 года эксперты Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности выступили с курсом лекций в Институте повышения квалификации Следственного комитета Российской Федерации. Президент АНО НИЦКБ Анна Кулик совместно с экспертом Центра, психологом-графологом капитаном полиции Татьяной Гуделовой, детским психологом, старшим научным сотрудником Центра Анной Викуловой и экспертом-профайлером Николаем Тюнеевым провели со слушателями Института консультации по вопросам проведения экспертиз. В ходе консультаций рассмотрели какие материалы уголовных дел эффективнее использовать при работе с профайлерами, графологами,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Переговоры лицом к лицу

О том, как проводить переговоры не писал только ленивый. Наверное именно поэтому словосочетание «проведение переговоров» ассоциируется с группой собеседников, сидящих напротив вас за столом и напряженно ловящих каждое слово. Бесспорно такая ситуация – ежедневная норма. Поэтому вопросам правильной рассадки, построения аргументации, выбора тембра и правильной интонации посвящены десятки книг и сотни статей. Вместе с тем, повседневная жизнь регулярно сводит нас с людьми, обладающими различными возможностями или информацией, наличие которых позволяет решать наши собственные проблемы, в том числе связанные с бизнесом. Умение проводить такие...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

АНО НИЦКБ проводит курс «Управление конфликтами и противодействие манипуляциям»

Практический курс по конфликтологии и противодействию манипуляциям в общении. Курс включает классические инструменты конфликтологии и различные профайлинговые методики. Курс ведут: Анна Кулик и Константин Митрошин. Дата курса: с 18 по 30 сентября 2017 г. Курс включает 6 занятий (4 вечерних занятия в будни и 2 в выходной день). Место проведения: Москва, ул. Бауманская, д. 43/1 стр.1, офис 314. На курсе будут рассмотрены следующие вопросы: 1. Конфликт: виды, причины, особенности в различных ситуациях, конфликтогены. Диалектика в конфликте. 2. Модели поведения участников конфликта: сильные и слабые стороны различных моделей. Эффективные способы противодействия в...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик и АНО НИЦКБ представляют комплекс услуг по выстраиванию корпоративной культуры компании

Каждый успешный коллектив — это единая эффективно функционирующая и слаженная система. От того, как в ней налажено взаимодействие между коллегами, как принимаются решения, выстроены вертикальные связи, как сотрудники относятся к существующим правилам и другим элементам корпоративной культуры зависит лояльность и трудолюбие работников, готовность переживать трудности вместе с компанией, стойкость в преодолении невзгод, кризисов и внезапных сложностей внутри коллектива. Редкий коллектив может похвастаться отсутствием интриг и внутренних недовольств, практически везде находятся свои «белые вороны» и нечастно каждый в компании может без...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Сила убеждения

Реклама, пропаганда, советы друзей – порой мы даже не замечаем, какое воздействие оказывают на нас эти вещи. Сила убеждения может творить чудеса, однако к чему-то мы прислушиваемся, а другое сразу отметаем. Почему? Убеждающая коммуникация, в отличие от манипулирования, не влияет на наше поведение против нашей воли. Об убеждающей коммуникации может идти речь, когда у нас есть два сообщения, каждое из которых аргументированно доказывает определенную точку зрения. Но к одному сообщению люди прислушиваются, а к другому нет. Американский политолог Лассуэлл предложил модель для изучения убеждающего воздействия средств массовой информации. На её основе...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Между мной и тобой — проксемика

Каждый день мы так или иначе находимся в контакте с другими людьми. При этом, большое внимание мы придаём тому, что говорим. Но мало кто задумывается, что при этом выражает наше лицо, какие мы используем жесты и на каком расстоянии находимся от собеседника. Всё это — элементы невербального общения, которое по важности ничуть не уступает вербальному. Владея тонкостями невербального поведения, вы сможете лучше понимать других людей и проще входить к ним в доверие. Невербальное поведение состоит из нескольких компонентов. Особое внимание по традиции уделяют мимике, жестам и позам. Однако есть ещё один раздел, про который часто забывают — проксемика....

Далее
© 2013-2020 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru