Рубрика: Переговоры

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Переговоры с «эффектом Коломбо»

Если Вы заинтересованы в проведении успешных переговоров, то следует помнить, что в общении с Вами только один человек должен чувствовать себя в полном порядке. И этот человек — Ваш клиент. Когда Ваш собеседник ощущает свое превосходство, он открыт для диалога и легче общается. Джим Кэмп в книге «Сначала скажите «Нет» называет это «Эффектом Коломбо». Мне очень нравится эта метафора. Вот, что он пишет: «Помните старый телесериал «Коломбо»? Коломбо — детектив из Лос-Анджелеса. Он расследует убийства, носит потрепанный плащ, ездит на старом «пежо», рассказывает сентиментальные истории о своей жене и собаке, и в любой беседе,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как правильно употреблять местоимения в речи

Местоимения: я, мы, ты, вы и другие затрагивают самое живое — личность, поэтому относятся к разряду ключевых слов, которые требуют особо внимательного обращения. 1. Старайтесь в своей речи не злоупотреблять местоимением «я» Я считаю, что щеголять своим «я» — значит, выставлять напоказ свою нескромность. Я прекрасно понимаю, что это в определенной степени бестактно, и Я думаю, что вы согласитесь со мной. Я думаю также, что люди, которые постоянно якают — ставят себя в центр внимания, а это, насколько Я понимаю, собеседнику может не очень понравиться, ибо отодвигает его на задний план, а он тоже хочет быть на переднем. Я вам больше скажу:...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Что именно обозначает прикосновение к носу?

Многие наблюдатели подмечали, что прикосновения к носу и обман почти всегда идут, образно выражаясь, рука об руку — и на первый взгляд не совсем понятно, почему. Можно предложить два ответа на этот вопрос. Рука, цель которой — прекратить льющийся изо рта поток лживых слов, должна отклониться в сторону, а нос — очень удобное «пристанище», расположенное неподалеку. Были проведены эксперименты, которые ответили на этот вопрос отрицательно. Пример: один человек берет у другого интервью. Интервьюер задает легкие вопросы и получает прямолинейные ответы. В какой-то момент он задает сложный вопрос, над которым надо поразмыслить. Когда интервьюируемый...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Факторы Фрэнка Фарелли

Одна из рекомендуемых книг по провокациям это — «провокативная терапия» Фрэнка Фаррелли Здесь представлены 15 поведенческих, стратегических и ментальных паттернов, которые Фрэнк Фаррелли, основатель провокативной терапии, использует при работе с клиентами. Всего их 39. 1. Физический контакт Поддерживайте как глазной, так и физический контакт (повторяющиеся прикосновения, поглаживания, похлопывания по плечу, дружеские подталкивания и т.д.) Наклоняйтесь по направлению к клиенту. Проделывайте это постоянно, и особенно тогда, когда клиент хочет уклониться от глазного контакта, потому что смущен или испытывает сильное эмоциональное...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Эмоциональный метод допросов

Используя любовь к близким, друзьям, семье, родине или же ненависть (не важно к чему, можете сами выбрать) следователь отключает логическое мышление у источника информации. Часто следователи совмещают различные эмоции и прибавляют к эмоциональному методу еще запугивание и поощрение. Часто используя эмоцию ненависти допрашиваются представители национальных меньшинств, гонимые в своей стране. Или же просто вспыльчивых и неадекватных людей. В общем эмоциональный метод подходит к любому человеку, у которого есть эмоция на которую можно надавить. У семьянина — это любовь к детям и партнеру по браку. У террориста — это ненависть к...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Психологическая атака

Цель: — сломить волю жертвы, дезориентировать — отключит возможность логически мыслить — приведение жертвы в эмоционально неуравновешенное состояние, в котором легко добиться необходимых для манипулятора действий. Характеристики воздействия: — внезапность и неожиданность — быстрота и напор — гибкость и изменчивость Провокация. В этом случае, атакующий, старается рассердить собеседника, вывести его из себя. Для этого он использует оскорбления, насмешки, неприличные намеки, чтобы вызвать у жертвы гнев, недоумение обиду, ярость и тем самым добиться своих корыстных целей. Приведем такой пример – у школьника не складывается...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик в эфире HR-TV на тему «как просканировать работодателя»

Интервью с Анной Кулик о том, как понять, что работодатель врет вам на собеседовании? Как распознать: будет ли он выполнять свои обещания или же вам не стоит надеяться на перспективы в этой компании? Запись от 28 июля 2013 г.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик в эфире HR-TV на тему «как просканировать соискателя»

Еще одно видео из уже известной серии. В этот раз разбираем другую сторону медали — как просканировать соискателя? Как понять, что соискатель врет на собеседовании? Как распознать: будет ли он ответственным сотрудником или привык работать спустя рукава? 28 июля 2013 г.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Пять задач чтобы преодолеть «нет»

Чтобы преодолеть «нет», надо понять, что стоит за этим ответом. Откуда у оппонента такое нежелание сотрудничать? Легче всего предположить, что твердокаменность, агрессивность или жуликоватость — это свойства натуры, и изменить поведение такого человека практически невозможно. Однако вы можете повлиять на него, если сумеете разобраться во внутренних мотивах его поведения. За нападками могут скрываться раздражение и враждебность. За жесткой позицией — страх и недоверие. Убежденный в своей правоте, оппонент может отказаться слушать. Представляя мир по принципу «не ты, так тебя», он, пожалуй, сочтет допустимыми любые грязные приемы...

Далее
Страница 10 из 10« Первая...678910
© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru