Рубрика: Переговоры

Точка ориентировочного замирания

Точка ориентировочного замирания (ТОЗ) —  это важный сигнал в невербальной коммуникации. Суть его в том, что при получении стимула (вопрос, жест, действие), человек может заметно замереть для формулирования ответа. Снизится моторика, речь может замедлиться или остановиться, жесты — сократятся. Запомнить, как он проявляется можно очень просто. Подойдите на улице к курящему человеку и спросите:»Сколько времени?» При этом жестом сделайте характерное движение при просьбе сигареты (два пальца ко рту). Два сигнала одновременно, да еще и разной информации, вот тут-то мозг и думает, что теперь делать? Такое же замирание возникает у человека, когда...

Далее

Мимика

Мимика – прекрасная «сигнальная система». Она помогает ориентироваться в том, что на самом деле происходит в коммуникации, будь то деловая или бытовая ситуация. Лжет ли собеседник? Как он относится к обсуждаемой теме, к тому, что ему предлагают? Соглашается ли он с Вашей позицией? Верит ли Вашим словам? Какие чувства и эмоции испытывает? • Научиться анализировать искренность эмоций по движениям лица Мимика универсальна, вне зависимости от нации, религии, гендера. Эмоции на лице разных людей проявляются, в целом, одинаково (если человек не болен и не перенес болезней, поражающих нервную систему и мозг). Незначительные отличия могут быть в...

Далее

Самые частые мифы о детекции лжи

Миф №1. Когда врут — касаются/чешут нос. Мы часто касаемся носа, ушей, волос, аксессуаров просто по привычке. Только по одному признаку судить нельзя, ищем совокупность реакций. У этого мифа есть правдивая основа — жесты адаптеры и манипуляторы проявляются у человека при стрессе, но, как правило, в разнообразии и совокупности с другими признаками. Миф №2. Посмотрел влево — врет. Тоже частый миф, предлагающий уникальный, простой и доступный способ «выявления лжи». Базируется он на каналах глазного доступа, суть мифа в том, что при лжи человек смотрит в определенную сторону. Увы, ни экспериментально, ни на практике, так и не удалось отметить пользу...

Далее

Анна Кулик рассказала «МИР24» о том, как распознать лжеца

14 июня 2019 г. президент Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Анна Кулик дала интервью телерадиокомпании «МИР24» о том, как распознать лжеца. Прочитать статью https://mir24.tv/articles/16365048/vret-kak-dyshit-kak-raspoznat-lzheca  

Далее

Переговоры без лжи: «чтение» мимики

Эмоциональные выражения — по крайней мере, говорящие о радости, страхе, гневе, отвращении, печали, удивлении, а также о ряде других эмоциональных состояний — универсальны, одинаковы для всех людей, независимо от возраста, пола, расовых и культурных различий. Мимика — самый информативный канал, поскольку является своеобразным индикатором истинных эмоций, испытываемых собеседником. Согласитесь, если вы встретите человека, который будет рассказывать, что сделка прошла успешно, но при этом на его лице будут характерные для проявления печали — «бровки домиком» — у вас возникнет ощущение диссонанса, так как словами человек говорит «все успешно»,...

Далее

Константин Митрошин в эфире телеканала «Россия24» комментирует поведение Дональда Трампа и Ким Чен Ына

27 февраля 2019 г. эксперт-профайлер Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Константин Митрошин в эфире телеканала «Россия24» прокомментировал поведение Дональда Трампа и Ким Чен Ына. Подробности поведения двух президентов вы сможете посмотреть в следующем видеоролике.  

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Что делать, если переговоры зашли в тупик?

Фрагмент из интервью для журнала «Мастер переговоров»   Для того, чтобы найти способ преодолеть оборону оппонента, необходимо понять причины её возникновения. Их может быть очень много и не все они «лежат на поверхности»: не устроили условия, не заинтересовало предложение, не понравился собеседник или его стиль донесения информации (слишком эмоциональный или наоборот перегруженный деталями), а, возможно, его эмоциональное состояние не позволяет объективно посмотреть на предложение и оценить его преимущества. Поэтому эффективными будут только те рекомендации, которые даны для конкретной ситуации, с учетом контекста и особенностей...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как уровень самооценки влияет на принятие решений и поведение человека

Интересы Когда самооценка низкая, человек живет сиюминутными интересами и старается немедленно получить желаемое, будь то потребности эго или физическое удовольствие, часто в ущерб будущему. Его не волнуют интересы других людей, и он движим собственным эгоизмом. Когда са­мооценка возрастает, интересы смещаются в сторону бу­дущих, предвкушаемых удовольствий. Человек находит удовольствие в более значительных вещах, открываю­щих ему новые перспективы, а не сулящие немедленное вознаграждение. Уверенность Люди с высокой самооценкой более уверены в том, что способны мыслить и действовать эффективно, в частно­сти в новой ситуации. Им легче...

Далее

Анна Кулик выступила с вебинаром для предпринимателей Челябинской области

20 ноября 2018 г. Президент НИЦКБ Анна Кулик выступила с вебинаром для предпринимателей Челябинской области в рамках курса «Академия провалов». Бизнес-программа была построена на разборе реальных кейсов и ошибок предпринимателей. Поговорили про детекцию лжи, о том, как использовать анализ мимики и жестов в переговорах, чтобы быть уверенным в своем оппоненте и не находиться в неизвестности, когда сталкиваешься с различными проблемами. И еще раз напомнила, что коммуникация между людьми – это самый важный фактор, который может принести удачу и результат, но при этом таит в себе огромное количество рисков.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Рейтинг ценою в жизнь

Вместо эпиграфа Прежде чем перейти к тому, о чем мне давно хотелось поговорить, хотела бы поблагодарить тех журналистов, которые гордятся своей профессией и стараются с честью выполнять свой долг. Очень уважаю профессию журналиста и чрезвычайно хорошо отношусь ко многим представителям сферы СМИ. Они делают наш мир одинаково открытым для всех, наравне с правоохранителями ведут войну с беззаконием, часто рискуют своей жизнью. Среди них есть мои добрые друзья. Значимость информации для современного человека и общества сложно переоценить. Она помогает ориентироваться в быстро меняющемся мире, принимать верные решения, отказываться от решений...

Далее
© 2013-2020 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться выявлять ложь? Знать где вас обманывают и суметь уберечь себя? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin