Рубрика: Переговоры

5 «каналов» для наблюдения и оценки реакций собеседника

1. Вегетативная нервная система (моргание, покашливание, частое сглатывание, сбивчивость дыхания, облизывание губ и т.д.) Данные реакции означают, что затронута тема, на которую собеседнику говорить неприятно. Причины дискомфорта могут быть разными: возможно, тема вызвала неприятные воспоминания, а может, он хотел бы скрыть какие-то факты. Увидев неоднократно повторяющиеся признаки стресса при обсуждении одного и того же вопроса, мы углубляемся в тему, чтобы понять, не скрывает ли человек информацию, которая может навредить компании. 2.  Эмоции и мимика. Посредством мимики отражаются наши эмоции. Важно наблюдать за тем, как соотносится выражение...

Далее

Переговоры без лжи: «чтение» мимики

Эмоциональные выражения — по крайней мере, говорящие о радости, страхе, гневе, отвращении, печали, удивлении, а также о ряде других эмоциональных состояний — универсальны, одинаковы для всех людей, независимо от возраста, пола, расовых и культурных различий. Мимика — самый информативный канал, поскольку является своеобразным индикатором истинных эмоций, испытываемых собеседником. Согласитесь, если вы встретите человека, который будет рассказывать, что сделка прошла успешно, но при этом на его лице будут характерные для проявления печали — «бровки домиком» — у вас возникнет ощущение диссонанса, так как словами человек говорит «все успешно»,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Константин Митрошин в эфире телеканала «Россия24» комментирует поведение Дональда Трампа и Ким Чен Ына

27 февраля 2019 г. эксперт-профайлер Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Константин Митрошин в эфире телеканала «Россия24» прокомментировал поведение Дональда Трампа и Ким Чен Ына. Подробности поведения двух президентов вы сможете посмотреть в следующем видеоролике.  

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Что делать, если переговоры зашли в тупик?

Фрагмент из интервью для журнала «Мастер переговоров»   Для того, чтобы найти способ преодолеть оборону оппонента, необходимо понять причины её возникновения. Их может быть очень много и не все они «лежат на поверхности»: не устроили условия, не заинтересовало предложение, не понравился собеседник или его стиль донесения информации (слишком эмоциональный или наоборот перегруженный деталями), а, возможно, его эмоциональное состояние не позволяет объективно посмотреть на предложение и оценить его преимущества. Поэтому эффективными будут только те рекомендации, которые даны для конкретной ситуации, с учетом контекста и особенностей...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Специалист НИЦКБ выступил в качестве эксперта на кастинге группы «Серебро»

9 января 2019 г. специалист-профайлер Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Валентин Постика принял участие в качестве эксперта в 4-й серии кастинга Максима Фадеева в группу «Serebro». Валентину было необходимо составить краткий поведенческий портрет участниц и определить искренни они или нет в беседе. К слову, интервьюировал девушек специальный гость программы, известный блогер Николай Соболев. Еще до начала съемок наш специалист изучил открытые данные участниц (страницы в социальных сетях, видеозаписи, почерк), что дало значительное количество информации об особенностях их реакций и поведении. К тому же непосредственно...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как уровень самооценки влияет на принятие решений и поведение человека

Интересы Когда самооценка низкая, человек живет сиюминутными интересами и старается немедленно получить желаемое, будь то потребности эго или физическое удовольствие, часто в ущерб будущему. Его не волнуют интересы других людей, и он движим собственным эгоизмом. Когда са­мооценка возрастает, интересы смещаются в сторону бу­дущих, предвкушаемых удовольствий. Человек находит удовольствие в более значительных вещах, открываю­щих ему новые перспективы, а не сулящие немедленное вознаграждение. Уверенность Люди с высокой самооценкой более уверены в том, что способны мыслить и действовать эффективно, в частно­сти в новой ситуации. Им легче...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик выступила с вебинаром для предпринимателей Челябинской области

20 ноября 2018 г. Президент НИЦКБ Анна Кулик выступила с вебинаром для предпринимателей Челябинской области в рамках курса «Академия провалов». Бизнес-программа была построена на разборе реальных кейсов и ошибок предпринимателей. Поговорили про детекцию лжи, о том, как использовать анализ мимики и жестов в переговорах, чтобы быть уверенным в своем оппоненте и не находиться в неизвестности, когда сталкиваешься с различными проблемами. И еще раз напомнила, что коммуникация между людьми – это самый важный фактор, который может принести удачу и результат, но при этом таит в себе огромное количество рисков.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Рейтинг ценою в жизнь

Вместо эпиграфа Прежде чем перейти к тому, о чем мне давно хотелось поговорить, хотела бы поблагодарить тех журналистов, которые гордятся своей профессией и стараются с честью выполнять свой долг. Очень уважаю профессию журналиста и чрезвычайно хорошо отношусь ко многим представителям сферы СМИ. Они делают наш мир одинаково открытым для всех, наравне с правоохранителями ведут войну с беззаконием, часто рискуют своей жизнью. Среди них есть мои добрые друзья. Значимость информации для современного человека и общества сложно переоценить. Она помогает ориентироваться в быстро меняющемся мире, принимать верные решения, отказываться от решений...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анализ личности по социальным сетям как эффективный метод подбора кадров

В октябрьском номере #8 (2018) в журнале “Что делать Обозрение” опубликована статья президента Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Анны Кулик “Анализ личности по социальным сетям как эффективный метод подбора кадров”. Иногда HR-специалист тратит много энергии и времени в поисках достойного и благонадёжного сотрудника в свою компанию. Анна рассказала, как оптимизировать время на подбор персонала и не ошибиться с выбором кандидата. В условиях жёсткой конкуренции на рынке, когда репутация и корпоративная безопасность компании встают на первый план, каждый предприниматель мечтает о надёжном тыле – честных, ответственных...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Тренинг «Переговоры без лжи»

Анализ истинности информации в ходе переговоров позволяет избегать пагубных последствий, представлять объективную картину происходящего и эффективно регулировать процесс переговоров. На данном тренинге вы узнаете, как распознавать ложь по жестам, речи, мимике, эмоциям и поведению, какие признаки стресса существуют, как правильно задавать вопросы на переговорах  и прогнозировать поведение на основании характера оппонента. Дата тренинга: 19-20 апреля 2018 г. с 10 до 18 ч. Место проведения: Москва, ул. Бауманская, д. 43/1 стр.1, офис 314. В ходе тренинга вы усвоите: Распознавание лжи по жестам, речи, мимике, эмоциям и поведению. Анализ вегетативной нервной...

Далее
Страница 1 из 1212345...10...Последняя »
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Подписаться и получить 5 писем о профайлинге
Я уже подписан
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin