Рубрика: Паралингвистика

профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

5 категорий поведения человека

Принятие, переговоры, отрицание, гнев и депрессия. 1. Принятие. Если вы заметили, что человек пытается что-то скрыть от вас или обмануть, то не нужно ему напрямую сообщать об этом. Старайтесь добиваться того, чтобы он сам принял то, что он солгал вам и, возможно, он сам бы исправил ситуацию. Если вы видите в своем собеседнике такое поведение как принятие, знайте, человек подтверждает своим поведением, что вы говорите правду, что вы близки к истине. Как определить поведение, переходящее к принятию? Чтобы определить, когда человек перешел к принятию, нужно наблюдать за вербальным и невербальным поведением. Вербальное поведение принятия – это разговоры о...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Метапрограммный профиль: тип предпочтения — люди/места/объекты/деятельность/информация

У каждого индивида имеются предпочтения, связанные с его интересами. Когда мы задаем человеку вопрос о том, как ему больше всего нравится проводить отпуск, о его самой любимой работе, просим его назвать одно из десяти самых приятных событий в его жизни, мы приводим в действие его метапрограмму предпочтения. Первичные интересы подразделяются на следующие категории: люди (кто), места (где), объекты (что), деятельность (как), информация (почему, какая информация) и время (когда). Некоторых людей больше всего волнует, с кем они испытывают определенные переживания (люди), где они могут испытать эти переживания (локализация или место), вещи, связанные с этими...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

19 критериев искреннего монолога

Монологу присуждаются 4 оценки: 0 – Присваивается, если критерий не выполняется, отсутствует в тексте 1 – Присваивается, если утверждения в малой степени соответствуют этому критерию 2- Присваивается, если критерий имеет сильную выраженность 3 – Присваивается, если критерий максимально сильно выражается 19 критериев делятся на 4 блока: В 1-й блок в ходит 3 критерия подразумевающие общие характеристики всего рассказа: 1) Логическая структура изложений. Вы должны понять, какой человек находится перед вами, адекватный или не адекватный, то есть, способен ли он мыслить нормально, не болен ли он шизофренией или другими психическими заболеваниями. Если...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Мимика родом из детства

Эти исследования показали, что, начиная с самого рождения, младенец различает сложные мимические сигналы окружающих его людей, прежде всего своей матери, и предпочитает их другим сигналам окружающей среды. То есть каждый из нас появляется на свет с врожденной способностью к невербальному общению. В основе этого лежат явно генетические корни. К трехмесячному возрасту младенец отвечает матери исполнением своеобразного мимического танца, который с каждым днем жизни пополняется движениями, жестами, звуками, а затем и речью. Мать и младенец совместно создают диалог, без которого человек не стал бы человеком. С помощью матери малыш вырабатывает у...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Фокусы языка

Паттерны «Фокусов языка» были созданы в результате исследования того, каким образом умелое использование языка позволяет нам оказывать влияние на других людей. Приведем несколько примеров: • Женщина-полицейский получает срочный вызов в один из домов своего участка по поводу семейной ссоры с элементами насилия. Она встревожена, поскольку знает, что именно в таких ситуациях ее здоровье подвергается наибольшей опасности — никому, тем более людям, склонным к насилию и вспышкам гнева, не нравится, когда полиция вмешивается в их семейные дела. Подъезжая к дому, офицер полиции слышит громкий крик мужчины, характерные звуки ломающихся предметов,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Получение информации: вопросительное утверждение

Ситуация: 50-летняя секретарша, с которой было проведено много разговоров. Директор хотел уволить сотрудницу из-за сомнений в ее профессионализме, но по закону не мог этого сделать. Задача: Добиться доверия женщины, для того чтобы максимально безболезненно для обеих сторон разрешить эту проблему. За несколько дней стать другом этой секретарши, чтобы деликатно убедить ее покинуть предприятие без особого урона для нее. Банальная операция влияния. Известно: Сотрудница страдала от изоляции внутри предприятия, потому что начальник был недоволен ее компетентностью. Ход действий: Вопросительное утверждение: — Я заметил, что вы были довольно одиноки....

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Трансовый голос

Трансовым называют голос, само звучание которого способствует погружению человека в транс. Слова при этом становятся менее важны, чем вибрации голоса. Частота вибраций трансового голоса совпадает с частотой мозговой активности, при которой способности человека к концентрации внимания и воля ослабевают, а зрительные образы, память становятся ярче, активнее. Таким образом, мозг получает меньше информации от органов чувств и автоматически уделяет внутренней информации больше внимания. Трансовый голос становится вынуждающей силой – отставая по фазе, он управляет активностью мозга, вводя человека в измененное состояние сознания. Характеристики...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Инструменты влияния: перегрузка

Перегрузка – это метод снижения активности сознания, основанный на ограниченности возможности обработки им информации. Метод достаточно сложен, и его рекомендуется изучать тогда, когда остальные, более простые приемы уже освоены. В этой технике главное – чтобы ваши фразы оставляли впечатление, что они непрерывно и постоянно связаны между собой, и представляют единое целое, в котором каждая часть логически связана с последующей и предыдущей. Самое простое связывание – союз «и». Более обязательные – «потому что», «по мере того, как», «поэтому», «в связи с тем, что», «ввиду того, что», «в то время, как». Перегрузка может производиться по времени, по...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Ожидания и реальность

Пожалуйста, прочитайте следующие предложения: Книга лежит в в ящике письменного стола. Я вижу капли воды на на горячем камне. Профайлер может прочесть мои мои мысли. Ну как? Вы сразу увидели повторяющиеся предлоги? Подавляющее большинство наверняка нет. Это нормально, поскольку, основываясь на знании и опыте, мы предугадываем, чем закончится предложение, и уже не так внимательно читаем, что написано на самом деле. Мы следуем тем образцам восприятия, которые формировались в нашем сознании на протяжении многих лет, и уже с трудом можем отказаться от них. Пожалуйста, посмотрите на следующее слово и попытайтесь его не читать: • Мысль С большой долей...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Логико-психологические приемы манипулирования

К логико-психологическим приемам относится и несоблюдение закона достаточного основания. Соблюдение этого логического закона в дискуссиях и обсуждениях весьма субъективно ввиду того, что вывод о достаточном основании отстаиваемого тезиса делают участники обсуждения. Согласно этому закону, верные и имеющие отношение к тезису доводы могут быть недостаточными, если они носят частный характер и не дают оснований для выводимого заключения. Однако, кроме формальной логики, в практике информационного обмена существует так называемая «психологика», суть которой в том, что аргументация существует не сама по себе, ее выдвигают определенные люди в...

Далее
Страница 2 из 3123
© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru