Рубрика: Детекция лжи

Точка ориентировочного замирания

Точка ориентировочного замирания (ТОЗ) —  это важный сигнал в невербальной коммуникации. Суть его в том, что при получении стимула (вопрос, жест, действие), человек может заметно замереть для формулирования ответа. Снизится моторика, речь может замедлиться или остановиться, жесты — сократятся. Запомнить, как он проявляется можно очень просто. Подойдите на улице к курящему человеку и спросите:»Сколько времени?» При этом жестом сделайте характерное движение при просьбе сигареты (два пальца ко рту). Два сигнала одновременно, да еще и разной информации, вот тут-то мозг и думает, что теперь делать? Такое же замирание возникает у человека, когда...

Далее

Самые частые мифы о детекции лжи

Миф №1. Когда врут — касаются/чешут нос. Мы часто касаемся носа, ушей, волос, аксессуаров просто по привычке. Только по одному признаку судить нельзя, ищем совокупность реакций. У этого мифа есть правдивая основа — жесты адаптеры и манипуляторы проявляются у человека при стрессе, но, как правило, в разнообразии и совокупности с другими признаками. Миф №2. Посмотрел влево — врет. Тоже частый миф, предлагающий уникальный, простой и доступный способ «выявления лжи». Базируется он на каналах глазного доступа, суть мифа в том, что при лжи человек смотрит в определенную сторону. Увы, ни экспериментально, ни на практике, так и не удалось отметить пользу...

Далее

Как распознать лжеца?

14 июня 2019 г. президент Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Анна Кулик дала интервью телерадиокомпании «МИР24» о том, как распознать лжеца. Так как же распознать лжеца и не позволить ему манипулировать собой – по крайней мере, в реале? Основные стратегии поведения таких людей – отсутствие ответа, подача правды в виде обмана, признание в чувствах, но утаивание причины эмоций, сбивание с толка, «амнезия», философский ответ, игра в дурачка, давление на чувства и лесть, поясняет ведущий российский профайлер, специалист по прогнозированию поведения и выявлению лжи, президент Научно-исследовательского центра корпоративной...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Правда про определение лжи

Определение лжи – это всегда комплексный подход. К сожалению, нет универсальных правил, которые помогут выявить ложную информацию у любого человека, в любой момент времени. Качественное определение лжи – это всегда комплекс фактов, учитывающих контекст ситуации, характер собеседника и все, что хоть как-то может повлиять на интерпретацию полученных реакций. Распространенные мифы, вроде: «нос почесал – врет», «сидит в закрытой позе – опять врет», «молчит – тем более врет», весьма часто встречаются в качестве гарантии и верных признаков лжи. Но данные признаки слишком поверхностны и не ответят на вопрос о наличии лжи полностью. Если вы встречаете...

Далее

Реакции вегетативной нервной системы как сигналы стресса

Вегетативная нервная система, сокращенно ВНС, это выделительная система, отвечающая за регуляцию различных физиологических процессов. В переговорах умение “читать” человека по ВНС — большое преимущество. Некоторые реакции указывают на стрессовое состояние, а как мы знаем, ложь всегда им сопровождается. Существует несколько факторов, указывающих на стресс. Поговорим про некоторые из них: ● Сухость во рту. Когда человек лжет, он испытывает определенное напряжение в результате стресса. В такие моменты во рту может пересыхать. Поставьте графин воды на столе переговоров. Чем чаще человек пьет при обсуждении вопроса (при условии нормального...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Признаки обмана при телефонном разговоре

Пожалуй, каждый современный человек тратит уйму времени на разговоры, вот только слова сложно назвать самым надёжным источником информации, так как контролировать речь мы учимся с детства. Профайлинг ставит перед собой задачу понять, как психологические характеристики человека могут проявлять себя в тех или иных условиях. Например, как человек себя ведет, когда нужно соврать или наоборот — сказать правду. Целью выступает поиск мотивов поведения для дальнейшего прогнозирования, выявления рисков. Больше читать об этом можно в разделе “Охотники за поведением”. Ниже приведены несколько признаков обмана в телефонном разговоре: 1. Замирание,...

Далее

5 «каналов» для анализа поведения собеседника

Общение, новые знакомства, переговоры, сделки, дружба и даже просто наблюдение за другими — это всё — важные источники для сбора кейсов, информации и опыта. С багажом знаний всегда легче определять качество коммуникации, искренность собеседников, намерения, благонадежность и многое другое. Часто люди допускают ошибки, прежде чем что-то понять и сделать вывод. Но зачем ждать, пока накопится негативный опыт, когда можно начать учиться  анализировать поведение людей прямо сейчас? Рассмотрим, для начала, несколько критериев оценки поведения. 1.Проявления вегетативной нервной системы. Моргание, покашливание, частое сглатывание, сбивчивость...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Один из способов вывести лжеца на чистую воду

Один из способов выяснить лжет ли человек или нет базируется на принципе, аналогичном принципу «пятен Роршаха» (тест с чернильными пятнами). В тесте Роршаха используются симметричные чернильные пятна абстрактной формы. Согласно этой теории, человек интер­претирует форму пятна исходя из своих бессознательных представлений и тем самым проявляет их. Наша техника основана на этих же принципах. Нужно просто задать правильный вопрос, не содержащий никаких упреков. Правильно сформулировав этот вопрос, вы сможете понять, спокоен человек или встревожен, когда вы обсуждаете с ним данную тему. Рассмотрим пример. Менеджер магазина думает, что один из...

Далее

Легко ли лгать: как невербальные сигналы выдают нашу ложь

В последнее время детекция лжи приобретает всё большую популярность. Причём многие люди уже даже не подразумевают под ней работу с полиграфом — их привлекают именно внешние проявления обмана. Ведь намного интереснее разобраться, о чём могут рассказать нам чужие жесты, выражения лица, положение тела. Внимательный человек, обладающий необходимыми знаниями, с высокой долей вероятности сможет понять, врёт ли ему собеседник, просто наблюдая за ним. Но почему так происходит? Каким образом невербальные сигналы становятся признаками лжи? В научных кругах сформировались три подхода к детекции лжи, каждый из которых по-своему подходит к этому...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

В ногах правда есть: как увидеть истинные намерения собеседника

Знакома ли вам такая ситуация: перед вами сидит человек с абсолютно непроницаемым лицом, руки его практически не двигаются при разговоре, но зато ноги то подскакивают, то замирают, то поворачиваются ступнями в разные стороны? А ведь движения ног могут многое рассказать о чувствах и эмоциях человека в данный момент! Дело в том, что в процессе коммуникации мы практически не контролируем свои ноги, чего не скажешь о руках и лице. Поэтому именно ноги являются одной из самых честных частей нашего тела. Они раскрывают наши намерения, реакции на определенные раздражители, указывают на испытываемый стресс и многое другое. Например, ярким примером жеста,...

Далее
© 2013-2020 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru