Переговорные практики

Энциклопедия материалов АНО НИЦКБ по переговорам

Теория

Психология общения
Влияние слов на поступки людей
Правила продуктивного общения
Некоторые правила практической психологии общения
Стереотипы
Уровни психики человека
Фокусы языка (с видео)
Секрет эвфемизмов
Факторы Фрэнка Фарелли
Советы Карнеги
5 правил Карнеги, которые помогут расположить к себе людей
Деловая беседа
Приемы профессионального слушания
Конфликты
Способы разрешения конфликта
Карнеги о конфликтах
Классификация конфликтов
Детальный разбор конфликта и его составных частей
Холодное чтение
Гипнотерапия
HR: что необходимо знать о стиле и типах интервью
Правильные вопросы
Вопросы по декартовой схеме
Для чего нужен профайлеру навык задавания вопросов
Правило взаимного обмена
Методы аргументирования
Переговоры с «эффектом Коломбо»
Барьеры общения
Принцип социального доказательства
Когнитивный диссонанс
Преимущества «смол-токинга»
Эксперимент с обезьянами: рождение сообщества
Игра слов
Правильный способ начать беседу (статья Закрытого раздела)
Почему мы не умеем слушать?
Правило трех «плюсов»
«Хлебные крошки» — действенный метод проверки
Статья «Места за столом переговоров» (статья Закрытого раздела) (авторская статья)
Разновидности и способы применения вопросов

Поведение и речь

Пять задач чтобы преодолеть «нет»
Понуждение к действию
Различия в прикосновениях у женщины и у мужчины
Проявление заинтересованности женщины к мужчине
Проявление заинтересованности мужчины к женщине
Умение правильно одеватьсяАвторитет и его влияние на окружающих
Трансовый голос
Сила «молчаливой» улыбки

Внушение и убеждение

Сила убеждения (авторская статья)
Внушение словом
Правила эффективного убеждения
Влияние слов на поступки людей
Влияние соединительных слов на восприятие речи (статья Закрытого раздела) (авторская статья)
Логико-психологические приемы манипулирования
Реверсивная психология или как внушить идею другому человеку
Как использовать реверсивную психологию
Правила суггестивного речевого внушения
Три этапа эффективного убеждения
Техника внушения «тройная спираль»
Глубокое использование метамодели (статья Закрытого раздела)
14 правил, помогающих убеждать
Инструменты влияния: перегрузка

Манипуляции и провокации

Как распознать манипуляции в отношениях (статья Закрытого раздела)
Манипуляция: организационно-процедурные методы
Немного о манипуляциях
Как не стать жертвой манипулятора?
Манипулирование словами
Способы манипуляций: убеждение и внушение
Манипуляция при помощи якорения
Способы манипулирования психическим сознанием человека
Манипуляция посредством чувства вины
Манипуляция человеческими чувствами
Приемы, которые обычно используют манипуляторы (с видео)
Что такое провокация
Техника провокаций (часть 1)
Техника провокаций (часть 2)
Техника провокаций (часть 3)

Упражнения и тактики

Типы речевых стратегий (статья Закрытого раздела)
Как правильно употреблять местоимения в речи
Эффективные приемы слушания (статья Закрытого раздела)
Развитие интонационных окрасок речи
Психологическая атака
Психологическое айкидо
14 правил, помогающих убеждать
Как отвечать на неудобные вопросы (статья Закрытого раздела)
Черная риторика: «правило трех Т»
Речевые техники в «холодном чтении» (статья Закрытого раздела)
Скрытое задавание вопросов (статья Закрытого раздела)
Психологические уловки при общении
Создание условного рефлекса
Вопросы — уловки
Изменение оценки ситуации и создание интереса
Практика присоединения и ведения
Как разговаривать с человеком по технологии SPIN и что это такое
Между мной и тобой — проксемика (авторская статья)
Как правильно заводить беседу
60 советов для улучшения работы мозга
Получение информации: вопросительное утверждение
Способы снижения волнения и тревоги

© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru