Один из способов вывести лжеца на чистую воду


Один из способов выяснить лжет ли человек или нет базируется на принципе, аналогичном принципу «пятен Роршаха» (тест с чернильными пятнами). В тесте Роршаха используются симметричные чернильные пятна абстрактной формы. Согласно этой теории, человек интер­претирует форму пятна исходя из своих бессознательных представлений и тем самым проявляет их.

Наша техника основана на этих же принципах. Нужно просто задать правильный вопрос, не содержащий никаких упреков. Правильно сформулировав этот вопрос, вы сможете понять, спокоен человек или встревожен, когда вы обсуждаете с ним данную тему.

Рассмотрим пример.

Менеджер магазина думает, что один из продавцов, возможно, ворует офисные принадлежности. Спраши­вая напрямую: «Вы что-нибудь украли?», он немедленно заставит продавца защищаться и после этого доко­паться до истины будет практически невозможно. Если он невиновен, он наверняка скажет менеджеру, что ничего не крал. Если виновен, он, конечно, солжет и скажет, что ничего не крал. Вместо этого менеджер мог бы сказать что-нибудь вроде: «Не мог бы ты помочь мне с одним делом. Я заметил, что кое-кто из отдела продаж забирает домой офисные принадлеж­ности. Как думаешь, это можно как-нибудь предот­вратить?» Потом менеджер просто наблюдает за реакцией продавца.

Если он задает вопросы и выглядит заинтересован­ным, можно быть абсолютно уверенным, что он не вор, но если ему становится неудобно и он хочет сменить тему разговора, тогда, вероятнее всего, он виноват.

Если же он невиновен, то, возможно, даст совет и спо­койно выскажет свое мнение по этому поводу. Если ви­новен, его волнение и смущение будут заметны сразу. Вполне возможно, что он начнет убеждать менеджера, что никогда не делал ничего подобного. Нет никаких явных причин говорить о себе в данной ситуации, тем не менее он может это делать, потому что чувствует себя виноватым.

Другими словами, применение этой техники заключается в том, чтобы просто поинтересоваться вслух, как человек стал бы решать проблему, и потом наблюдать за ним.

Узнать больше о том, как научиться разбираться в людях, какие возможности открываются перед теми, кто изучает профайлинг, а также о том, как профессионально заняться расследованиями с использованием технологий профайлинга и как эти знания и навыки используются экспертами АНО НИЦКБ при участии в расследованиях, проводимых правоохранительными и следственными органами, вы сможете прочитав книгу Дэвида Либермана «Чужая душа потемки?» или (что будет быстрее и увлекательнее) из материалов раздела «Охотники за поведением».

Материал подготовлен командой АНО НИЦКБ

© 2013-2018 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться выявлять ложь? Знать где вас обманывают и суметь уберечь себя? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
Мы включили вас в список подписчиков. Пожалуйста проверьте свою почту
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin