Модальные слова в речи собеседника


GLlDdxyYeLgМодальные слова можно часто слышать во время разговора в ответ на ваш вопрос, а возможно вы и сами пользуетесь ими.

Например — это фразы и слова «наверное», «насколько мне известно», «возможно», «иногда» и тому подобные.

Противоположность модальным словам является четкий ответ: «да», «нет», «каждый месяц», «в прошлый вторник с утра…» и так далее.

Послушайте, нет ли в речи собеседника модальных слов, потому что данные слова, могут служить как способ дистанцироваться от правды. Иногда люди делают это специально, для того чтобы «подстелить соломки» под свой ответ.

Также с помощью модальных слов, некоторые собеседники пытаются избежать прямого разговора о предмете, который их чем-то смущает или кажется неподобающим, а иногда помогают соврать.

У некоторых людей это входит в норму поведения, потому что они всегда так делали.
В беседе правдивые люди обычно используют относительно мало модальных слов и относительно много четких ответов.

Когда вы пытаетесь определить, что нормально для собеседника, вам нужно послушать, увидеть, и прочувствовать, какой этот человек, когда он может быть самим собой, что за установки у него по умолчанию, каков он — когда вы его расслабили.
Это значит что в данной ситуации мы должны активно высматривать не те сознательные случаи употребления модальных слов, которые могут скрывать ложь, а те, которые характерны для нашего собеседника потому, что они являются привычной составляющей его манеры говорить.

Например, простой рабочий вопрос:
– «Сколько времени у вас уйдет на это задание?» Собеседник отвечает:
– «Как правило, я делаю такую работу за два месяца.»
Или к примеру:
– «Сможете сделать это до понедельника?» ответ:
– «Как правило, в выходные дни я не работаю, но сегодня я сделаю исключение.»
«Как правило» – модальное словосочетание, но в данном случае сотрудник никого не пытается обмануть и ничего не скрывает. Он просто осторожничает, «подстилает соломки» – а вдруг на задание уйдет не два месяца, а три, и тогда, оговорившись «как правило», он подстрахуется.

Очень важно выяснять и запоминать все модальные слова типичные для вашего собеседника, иначе можно ошибочно принять их за признаки лжи, когда начнете задавать более серьезные вопросы.

Автор — Дэн Крам «Все способы раскусить лжеца»

© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru