Правила в детекции лжи


consulting-2204253_1920Правило первое. Определите базовую линию поведения (БЛП) собеседника.

БЛП — это точка от которой нужно отталкиваться в процессе определения лжи. Обращайте внимание на то, как человек ведёт себя в спокойном состоянии: как он жестикулирует, какие  фильтры восприятия и интерпретации информации (метапрограммы) использует, как у него проявляется мимика.

Правило второе. Оценивайте реакцию и изменения в поведении собеседника только после вашего стимула (это может быть вопрос или действие).

Стимул-Обработка-Реакция — самая главная формула в арсенале профайлера. Только после применения стимула можно оценивать отклонение от базовой линии поведения. Например, если человек во время разговора «скрестил руки», «отошёл назад», «почесал нос», но это не было вызвано вашим стимулом, то вариантов почему он так сделал  может быть очень много (холодно, вспомнил что-то неприятное, привычка). При этом если такие же реакции возникли у собеседника после вашего вопроса — это сигнал для вас, что затронута значимая для него тема или, возможно, он обманывает.

Правило третье. Следите за тем, чтобы реакции на ваш стимул повторялись.

Один сигнал (невербальный или вербальный) не может служить доказательством честности или обмана собеседника. Все реакции после похожих стимулов должны повторяться и проявляться в нескольких каналах (например, в мимике и жестах, в мимике и ВНС (вегетативной нервной системе), в жестах и речи и т.д.).

Врачи не ставят диагноз только на основании одного симптома. Им нужно собрать больше информации, потому что ошибка повлияет на здоровье пациента. Вот и вам необходимо минимизировать вероятность ошибки, определяя ложь.

Правило четвёртое. Откажитесь от чужого мнения.
Часто бывает, что люди уже вынесли свой вердикт о том, что ваш собеседник соврал. Не слушайте их. Вы должны опираться только на свой личный анализ. Так как окружающие могут попросту плохо относиться к обвиняемому или пытаться свалить всю вину на «бедного Васю».

Узнать больше о том, как научиться разбираться в людях, какие возможности открываются перед теми, кто изучает профайлинг, а также о том, как работает человеческий организм и как с помощью его сигналов и знаков определять истинность слов и поведения, научиться влиять на других людей и не поддаваться оказываемому влиянию на вас, вы сможете из материалов раздела «Охотники за поведением».

© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться выявлять ложь? Знать где вас обманывают и суметь уберечь себя? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin