Правила в детекции лжи


consulting-2204253_1920Правило первое. Установите базовую линию поведения (БЛП).

Чтобы определить БЛП, нужно расслабить человека, если он напряжён. Обращайте внимание на то, как он ведёт себя в спокойном состоянии: как он жестикулирует, какие метапрограммы использует, какая у него проявляется мимика. БЛП — это некая точка от которой нужно отталкиваться в процессе определения лжи.

Правило второе. Оцените реакцию на изменения в поведении только после вашего СТИМУЛА.

Стимул-Обработка-Реакция это самая главная формула в арсенале профайлера. Только после применения стимула можно оценивать изменение БЛП. Если человек во время разговора к примеру «скрестил руки», «отошёл назад», «почесал нос» и это не было вызвано вашим стимулом, то не оценивайте эти реакции.

Правило третье. Следите за тем, что бы реакции на ваш стимул повторялись.

Один единичный сигнал (невербальный или вербальный) не может служить доказательством честности или обмана собеседника. Все реакции, которые были после вашего стимула должны повторяться.

Врачи не ставят диагноз только на основании одного симптома. Им нужно собрать больше информации, потому что ошибка повлияет на здоровье пациента. Вот и вам необходимо минимизировать вероятность ошибки определяя ложь.

Правило четвёртое. Откажитесь от чужого мнения.
Часто бывает, что люди уже вынесли свой вердикт о том, что ваш собеседник соврал. Не слушайте их. Вы должны опираться только на свой личный анализ. Так как окружающие могут попросту плохо относится к обвиняемому или свалить всю вину на бедного «Васю».

© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru