Метапрограммный профиль: волевой выбор при адаптации (возможности/процедуры)


nrWTdaRqysoКогда дело касается исполнения инструкций или выполнения определенного задания, человек может придерживаться одной из двух общих стратегий: ориентации на процедуры или ориентации на возможности.

• Процедуры.
Людям, ориентирующим себя посредством процедур, нравится следовать конкретным и определенным схемам и алгоритмам. Они могут оказаться не в состоянии разработать подобные процедуры, если их никто не предоставит. Они стремятся выполнить процедурные задания «как следует». У них появляется мотивация, когда они придерживаются какой-то процедурой они могут испытывать почти непреодолимую потребность ее завершить. То есть важной ценностью для них становится чувство завершенности.

• Возможности.
С другой стороны, тем, кто ориентирует себя посредством возможностей (опций, вариантов), намного лучшеудается разработка новых процедур и нахождение альтернатив какой то стратегии. Обычно, когда требуется следовать процедурам, которые они уже выполняли, они работают не слишком успешно. Они предпочитают улучшить процедуру или изменить ее. Высоко ценя альтернативы и творческую деятельность, они скорее будут стремиться к новшествам и иным подходам.

WJ2NjuLkiZ0

Задав вопрос «почему», прислушайтесь к предлагаемым обоснованиям. Если человек говорит о выборе и нахождении новых вариантов, значит, он ориентирован на возможности. Отметьте слова «возможности, выбор, основания, другие способы, альтернативы, причины». Если человек рассказывает вам какую-то историю и/или приводит множество фактов, но не говорит о выборе, значит, он ориентирован на процедуры. Он начнет отвечать на вопрос «почему» так, будто вы задали ему вопрос «как». История, которую он изложит, объяснит, «как» он оказался в этой ситуации. Прислушайтесь к таким лингвистическим маркерам, как «правильный путь, проверенный способ, точная методика выполнения того-то и того-то».

• Подстройка.
Осуществляя подстройку к человеку, который использует программу возможностей, говорите о перспективах, вариантах и новшествах. «Мы изменим правила, чтобы вы смогли это сделать». Старайтесь не давать фиксированных, пошаговых процедур. Лучше действуйте экспромтом и укажите все альтернативы, которые доступны человеку. Позвольте ему нарушать процедуры.

Осуществляя подстройку к человеку, который использует программу процедур, укажите конкретную процедуру, которая определенно позволит ему перейти от его нынешнего состояния к желаемому. Подскажите ему, что нужно делать в случае нарушения процедур. Используйте пронумерованные инструкции: «пять шагов к эффективным взаимоотношениям».

 

© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru