12 речевых паттернов говорящих о возможном утаивании информации


kvdfkfrkgОсновные формы лжи: умолчание и искажение

Умолчание – лжец скрывает истинную информацию, и не сообщает ложной

Искажение – лжец не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию.

Другие формы лжи:

Подача правды в виде обмана. Пример, на границе: «Куда едите и что везете?» — ответ в шутливой форме: «Едим захватывать белый дом, везем пару килограмм героина, оружие и несколько взрывчаток)))». То есть, человек говорит правду, выдавая её в виде шутки, (типа он пошутил и ничего такого нет, просто любит по острить), так жертва её и воспринимает, не подозревая, что это правда и серьёзные намерения лжеца.

Недосказанность или уход от разговора (тут всё понятно).

Признаться в своих чувствах, но скрыть истинную причину эмоций. Приходит муж не в настроении домой и жена спрашивает: «Дорогой, почему ты без настроения?» — ответ: «На работе проблемы». Он говорит правду о том, что у него на работе проблемы, но эти проблемы на самом же деле связанны с тем, что он поссорился с любовницей (нужно задавать вопросы по деталям).

Сбивающая с толку увёртка. Пример: «Привет, как погулял вчера с Машкой?» — ответ: «Та ладно тебе, пойдем лучше чайка попьём!».

1) Отсутствие ответа. Человек говорит всё что угодно, но на вопрос так и не отвечает.

2) Усиленное оправдание . Пример: «Я не вор, я никогда не брал этих денег…» или «Зачем мне это делать, я же люблю тебя!».

3) Игнорирование. Человек начинает заниматься другим делом, игнорируя вас и ваши вопросы, также простое закрывание глаз или отсутствие ответа на вопрос.

4) Давление на совесть. Пример: «Знаешь, мне так обидно»; «Я думал, ты мне доверяешь».

5) Давление на жалость. Пример: «Так и знал, что ты так решишь»; «Так и знал, что этим всё кончится».

6) Философский ответ. Пример: «Если посмотреть на это с другой стороны…»; «С философской точки зрения…».

7) Амнезия. Пример: «Что-то я не помню»; «Это было так давно…».

8) Затупить – не понять. Пример: «Что-то?»; «Не понял, повтори» (за исключением тугодумов – у них это не является признаком лжи).

9) Жалобы на контекст. Пример: «Здесь так жарко»; «Что-то у меня голова болит»; «Давай потом об этом поговорим».

10) Комплименты (лесть). Пример: «Классно выглядишь»; «У тебя хорошее платье».

11) Коммуникация о коммуникации. Перевод со стресс темы на другую тему.

12) Атака вопросами. Повторение вопроса, агрессивные встречные вопросы.

На видео: раппорт, провокация, без ресурсное играние образа (маска), давление на жалость, коммуникация о коммуникации, усиленное оправдание и получение признания.

На видео: поведение непричастного лица, смена обстановки, контекста — комплименты

На видео: манипуляция лестью

На видео: усиленное оправдание

© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru