Благорасположение как основа раппорта


sM6vQsdvhwYКак правило, мы охотнее всего соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем и кто нам нравится. Это еще одно из орудий влияния, которое получило название правила благорасположения.

Как правило, нам нравятся люди, обладающие следующими свойствами

◙ Физически привлекательные

◙ Нам нравятся люди, похожие на нас.
Причем не имеет особого значения, о каком именно сходстве идет речь — о сходстве мнений, личностных качеств, происхождения или стилей жизни.

◙ Нам нравятся те, кто нас хвалит.
Как правило, мы верим похвале и испытываем симпатию к тем, кто нас хвалит, причем часто даже тогда, когда похвала явно фальшивая.

◙ В большинстве случаев нам нравится то, что нам знакомо.
Фактор знакомства играет важную роль при решении самых разных вопросов, включая политические. Похоже, избиратели часто отдают предпочтение какому-либо кандидату просто потому, что его имя кажется им знакомым.

© 2013-2017 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru