профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Переговоры с «эффектом Коломбо»

Если Вы заинтересованы в проведении успешных переговоров, то следует помнить, что в общении с Вами только один человек должен чувствовать себя в полном порядке. И этот человек — Ваш клиент. Когда Ваш собеседник ощущает свое превосходство, он открыт для диалога и легче общается. Джим Кэмп в книге «Сначала скажите «Нет» называет это «Эффектом Коломбо». Мне очень нравится эта метафора. Вот, что он пишет: «Помните старый телесериал «Коломбо»? Коломбо — детектив из Лос-Анджелеса. Он расследует убийства, носит потрепанный плащ, ездит на старом «пежо», рассказывает сентиментальные истории о своей жене и собаке, и в любой беседе,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Способы общения с разными типами людей

Известный психолог Джеймс Борг в своей книге «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» выделяет пять основных типов собеседников, соответственно, к каждому из этих типов людей нужно применять свои методы общения, в этом залог успешного общения. 1. «Что там у Вас? Давайте быстрее!» Опасаясь упустить новые возможности, этот собеседник готов дать шанс любому, кто сумеет его чем-то заинтересовать. Но не рассчитывайте на королевский прием. Для него время – деньги. Периодически посматривая на часы, он будет быстро говорить и внимательно вас изучать. Для такого человека очень важно держать ситуацию под контролем. Так что ни в коем случае не...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Стресс обновляет клетки мозга

Специалистами из Калифорнийского университета в Беркли было установлено, что краткосрочный стресс оказывает благотворное влияние на мозг. При этом повышается концентрация внимания и заметно улучшаются когнитивные способности. Об этом сотрудники заведения сообщили в пресс-релизе. К такому заключению исследователи пришли после серии опытов на грызунах. Животных в ходе работы подвергали недолгому, но серьезному стрессу. В результате у крыс, как показали наблюдения, образовалось почти в два раза больше стволовых клеток, которые превратились затем в новые нейроны. Через две недели ученые провели тесты, обнаружив, что грызуны проявляли большую...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Развитие интонационных окрасок речи

Если вам приходится выступать перед аудиторией, то помимо смысловой нагрузки Ваша речь должна быть живой и эмоциональной, причем часто нам самим кажется, что в голосе и наших интонациях полно красок и переливов, на деле де все немного по другому. Для слушаюших наш голос звучит менее красочно, нежели как нам кажется. Если вы когда-нибудь слушали свой голос в записи, вы меня поймете. Так вот важно тренировать свою речь в плане красочности, а как это достигается?Путем добавления эмоций! Предлагаю простое упражнение. Пригодится всем кто выступает перед людьми, а так же для тех, кому необходимо по роду деятельности объяснять или учить других. Добавим...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как правильно употреблять местоимения в речи

Местоимения: я, мы, ты, вы и другие затрагивают самое живое — личность, поэтому относятся к разряду ключевых слов, которые требуют особо внимательного обращения. 1. Старайтесь в своей речи не злоупотреблять местоимением «я» Я считаю, что щеголять своим «я» — значит, выставлять напоказ свою нескромность. Я прекрасно понимаю, что это в определенной степени бестактно, и Я думаю, что вы согласитесь со мной. Я думаю также, что люди, которые постоянно якают — ставят себя в центр внимания, а это, насколько Я понимаю, собеседнику может не очень понравиться, ибо отодвигает его на задний план, а он тоже хочет быть на переднем. Я вам больше скажу:...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Влияние слов на поступки людей

Хотелось бы данной статьей отметить важность подбора слов, их влияние на поступки и решения других людей. Правильно подобранное слово, может спасти ситуацию, неправильное же — загубить дело на корню. Сравним два объявления о пропаже собаки, объявления расположены далеко друг от друга, собаки разные, текст и заголовок тоже. Первое начинается со слов: «ВНИМАНИЕ, пропала собака» далее описание и все такое. А второе: «ПОМОГИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, пропала собака». Как Вы думаете на какое объявление откликнется больше людей? На вежливую просьбу о помощи или на «громкое» внимание? Слова очень важны следите за ними. В речи, в написании писем. Слова...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Что именно обозначает прикосновение к носу?

Многие наблюдатели подмечали, что прикосновения к носу и обман почти всегда идут, образно выражаясь, рука об руку — и на первый взгляд не совсем понятно, почему. Можно предложить два ответа на этот вопрос. Рука, цель которой — прекратить льющийся изо рта поток лживых слов, должна отклониться в сторону, а нос — очень удобное «пристанище», расположенное неподалеку. Были проведены эксперименты, которые ответили на этот вопрос отрицательно. Пример: один человек берет у другого интервью. Интервьюер задает легкие вопросы и получает прямолинейные ответы. В какой-то момент он задает сложный вопрос, над которым надо поразмыслить. Когда интервьюируемый...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Техника провокаций (часть 3)

Эта техника фактически гарантирует вам, что вы сможете в течение пары минут выяснить, скрывает ли что-нибудь человек. Она работает так же, как «пятна Роршаха» (тест с чернильными пятнами). В тесте Роршаха используются симметричные чернильные пятна абстрактной формы. Согласно теории, человек интерпретирует форму пятна исходя из своих бессознательных представлений и тем самым проявляет их. Наша техника основана на этих же принципах. Нужно просто задать правильный вопрос, не содержащий никаких упреков. Выслушав и оценив его ответ, вы проясните ситуацию и узнаете, скрывает ли он что-либо. Правильно сформулировав этот вопрос, вы сможете понять,...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Техника провокаций (часть 2)

Если вы подозреваете, что некто неспроста проявляет излишний интерес к чему-либо, эта техника может помочь вам понять истинное положение вещей. Она основана на следующем психологическом принципе: человек обычно абсолютно равнодушен к тому, о чем не имеет никакого представления. Проще говоря, если он никогда не слышал о Пете, Сергее или Марине, вряд ли у него появится особенный интерес к этим персонам. И наоборот, внимание человека естественно притягивается к тому, что входит в сферу его интересов и о чем он уже довольно много знает. Если он слышал о Марине, но не знает двух других имен, его интерес проявится существенно сильнее, когда будет упомянута...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Техника провокаций (часть 2)

Представьте, что вы работаете в компьютерном магазине, в отделе по работе с клиентами. Клиент возвращает неработающий принтер, чтобы поменять, утверждая, что купил его пару дней назад. У него есть все необходимые квитанции, и принтер аккуратно упакован в фирменную коробку. При тщательном осмотре содержимого коробки вы обнаруживаете, что одна из дорогостоящих и легко снимающихся деталей принтера отсутствует — очевидная причина, почему он не работает. Есть два возможных объяснения, которые вы можете услышать от клиента, когда скажете ему о том, что обнаружили неполадку: Ответ 1: «Я ее не вытаскивал. Все точно так же и было, когда я его купил». Ответ 2:...

Далее
Страница 78 из 81« Первая...102030...7677787980...Последняя »
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться выявлять ложь? Знать где вас обманывают и суметь уберечь себя? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin