профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Легализация

Правдивые люди хотят говорить вам правду и отвечать на ваши вопросы, а не рассказывать целую историю, стоящую за правдой . Обманщики не хотят говорить вам правду и поэтому, вместо того чтобы отвечать на ваш вопрос, стремятся рассказать вам целую историю – и не одну. Иначе говоря, в отсутствие истины они перегружают свой ответ избыточными деталями, которых гораздо больше, чем требует ваш вопрос. Пол Франсуа и Энрике Гарсия, главы корпорации «Коммуникации третьей степени», объясняют, зачем люди прибегают к детализации: «Если виновный субъект предоставляет в ответ на вопрос больше информации, чем требуется, это позволяет ему распространяться о том, о...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Как разговаривать с человеком по технологии SPIN и что это такое

SPIN — «цикл», «круг», «заворачивание» и тому подобное, намекающее на то, что комплекс вопросов выведет Вас в нужную точку (понимание клиента нужности покупки), а система вопросов делится на четыре группы: • S – situation questions — Ситуационные вопросы • P – problem questions — Проблемные вопросы • I – implication questions — Извлекающие вопросы • N – need_payoff questions — Направляющие вопросы • Ситуационные вопросы — позволяют продавцу довольно точно разобраться в текущей ситуации • Проблемные вопросы — направлены на выяснение недовольства клиента текущей ситуацией (болевые точки клиента) • Извлекающие — связывают одну проблемную область с...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Главное о полиграфе

Полиграф (детектор лжи) — прибор, который отслеживает комплекс непроизвольных физиологических реакций организма, являющихся эмоциональными откликом на значимые для человека вопросы. Название «полиграф» произошло от двух греческих слов — «поли» (много) и «графо» (писать). Первый прибор для детекции лжи назывался «гидросфигмометр». Его стал использовать итальянский криминалист Чезаре Ломброзо. В 1890-х годах с помощью гидросфигмометра он измерял у подозреваемых давление крови, в то время как их допрашивала полиция. Ломброзо утверждал, что может определить, когда преступники лгут. Показывая фотографии, связанные или не связанные с...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Краткий обзор эмоций

Эмоции и их проявления всегда вызывали много вопросов у психологов и других ученых. Многие предпринимали попытки как-то классифицировать, но наиболее удачной классификацией считается система Пола Экмана, который выделил 7 базовых эмоций, о них мы и поговорим: Радость. Самая позитивная эмоция. Радостный человек — это удовлетворенный человек. Что вызывает радость? Радость возникает прежде всего когда человек удовлетворен тем, что происходит. То есть радость можно ассоциировать с удовлетворением и счатьем. Радость, как и некоторые другие эмоции можно разложить на несколько групп: 1) Восторг — когда удовлетворения с избытком. 2) Радость — когда все...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Эмотивный ребенок

Перед началом нашего описания приведем одну историю: «В детстве мой брат Саша был очень нежный мальчик и был очень привязан к маме. Выбегал зимой на улицу в одной рубашечке, когда мама уходила на работу. В шесть или семь лет написал маме письмо: «Я знаю, ты плачешь, когда тебе страшно и жутко». Летом на даче трехлетнего Сашу мама попросила принести со второго этажа большого дома дозревавшие там помидоры. Лестница, ведшая на второй этаж, была очень крутая, но маме ее просьба сложной не казалась. Кухней у них служил отдельный маленький домик, и мальчика не было довольно долго. Наконец сели ужинать. Вдруг мама заметила у него на лбу красное пятно. — Что это...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Учет контекста при выявлении эмоционального состояния

Представьте на мгновение такую ситуацию. Вы сидите в кафе. Ваш приятель задерживается и, ожидая его, вы, от нечего делать, наблюдаете за людьми. В поле вашего зрения попадает сидящий за соседним столиком мужчина. Он смотрит в одну точку, а на лице то и дело появляется едва заметное выражение отвращения. Почему оно появилось? Он что-то вспомнил? Ему не нравится здесь? Вы не знаете ответ. Другое дело, если бы отвращение появилось, когда он начал пить свой кофе. Тут понятно, кофе оказался ужасным. Как мы видим, признак эмоции сам по себе, не даёт полную информацию о происходящем. Необходим КОНТЕКСТ. При распознавании лжи, наше точное понимание ситуации, то...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Чезаре Ломброзо и его вклад в криминологию

Чезаре Ломброзо – итальянский психиатр, живший в XIX веке. Родился 6 ноября 1835 г. в г.Вероне в богатой семье. Значительный вклад в формирование Ломброзо внесла философия позитивизма, ставящая в приоритет научные знания, добытые экспериментальным путем. Знаменит своей книгой «Гениальность и помешательство», в которой приписывает большинство гениев своего времени к психически больным людям, и своей типологией преступников в книге «Преступный человек», которые классифицировались по чертам черепа и лица. Помимо этого есть большой круг, того чем интересовался врач-психиатр. За всю жизнь, Чезаре Ломброзе успел проявить себя в: спиритизме, графологии...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Выступление Константина Митрошина в эфире радио РТВ Подмосковье в передаче Тет-а-тет

Эфир от 7 мая 2015 г.

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Гипертимный ребенок

Продолжаем нашу рубрику о воспитании детей с различными психотипами. Сегодня рассмотрим ребенка, обладающего гипертимным типом личности. Гипертимы в детстве выделяются своей шумливостью, общительностью, склонностью к баловству. У них есть удивительная особенность – это отсутствие робости перед незнакомыми людьми, что может привести к потере дистанции по отношению к взрослым. Дети — гипертимы очень активные, энергичные, с огромным оптимизмом. Создается впечатление, что они всегда куда-то торопятся, всегда готовы к действию, уверены в себе, своих возможностях. Эти качества позволяют им быстро знакомиться с другими детьми и с легкостью...

Далее
профайлинг, профайлер, Анна Кулик, обучение

Анна Кулик в эфире «Теории заговора» на Первом канале с экспертной оценкой мошеннических действий некоторых салонов красоты

2 мая 2015 г. Президент Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Анна Кулик выступила экспертом в передаче «Теория заговора» на Первом канале. Тема обсуждения — участившиеся случаи мошенничества в салонах красоты, путем заманивания клиентов на бесплатные процедуры, оказывающиеся на деле весьма дорогостоящими.

Далее
Страница 30 из 81« Первая...1020...2829303132...405060...Последняя »
© 2013-2019 Профайлинг с Анной Кулик ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
Время учиться!
Хотите всего за месяц научиться выявлять ложь? Знать где вас обманывают и суметь уберечь себя? Подайте заявку на дистанционное обучение профайлингу и начните учиться уже сегодня.
We respect your privacy. Your information is safe and will never be shared.
Don't miss out. Subscribe today.
×
×
WordPress Popup Plugin